縣域電商熱熱鬧鬧的背后，其實(shí)還有一系列回避不了“尷尬”現(xiàn)象——

各地啟動(dòng)農(nóng)村電商項(xiàng)目時(shí)，都喜歡在次日高調(diào)宣布第一天消費(fèi)品下行的“破紀(jì)錄”數(shù)據(jù)，鮮有提及農(nóng)產(chǎn)品上行；

非要提及農(nóng)產(chǎn)品上行，一定是針對(duì)某個(gè)活動(dòng)案例來講，某次大促雞蛋賣了多少只，某個(gè)時(shí)段橙子賣了多少斤，等等，但幾乎不講總的規(guī)模，不分析網(wǎng)銷的增收增效；

打著“農(nóng)產(chǎn)品上行”旗號(hào)的培訓(xùn)班全國(guó)開花，理論一套又一套，“專家們”在臺(tái)上吐沫橫飛，聽的人情緒高昂，但培訓(xùn)結(jié)束后一切照舊；

農(nóng)產(chǎn)品上行，做起來不容易，尤其是針對(duì)縣域產(chǎn)品，因品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化和網(wǎng)貨化不足，更是難上加難。別說全國(guó)各地的縣域電商做得風(fēng)生水起，但目前基本上還只是消費(fèi)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行“雷聲大雨點(diǎn)小”，真實(shí)數(shù)據(jù)還真是擺不到臺(tái)面上說?，F(xiàn)在各地政府公布的“上行”數(shù)據(jù)，水分有多少，只有天知道。

這里我們姑且拋開農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上行的“先天不足”，農(nóng)產(chǎn)品上行要“順暢”起來，先要反思三大“觀念誤區(qū)”。1一是提“上行”就以為“開網(wǎng)店”；2二是提“上行”就以要“賣到全中國(guó)”；3三是提“上行”就是要賣“土特產(chǎn)”。
實(shí)際上，傳統(tǒng)TP這兩年都在轉(zhuǎn)型，原有代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)都很困難，通過培訓(xùn)讓一大批“小白”開設(shè)網(wǎng)店，是否能夠存活下來都是問題，更不用說是要賣好貨。很多縣域產(chǎn)品都是“小生產(chǎn)”，規(guī)模并不大，總量上只是一個(gè)區(qū)域產(chǎn)品，本地市場(chǎng)都是供不應(yīng)求，賣到全中國(guó)又出現(xiàn)了“貨源不足、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)”的問題。另外，農(nóng)產(chǎn)品不能光在“賣貨”，要變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)，變賣單品為賣套餐。這就需要從品牌、溯源、品控、包裝與視角呈現(xiàn)全方位提升。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，從來都不是渠道問題。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，從來都不是渠道問題。從平臺(tái)電商到垂直渠道，從傳統(tǒng)電商到社區(qū)電商，從APP到微商，從直播、短視頻到社交網(wǎng)紅電商，可以實(shí)現(xiàn)銷售的渠道太多了。從平臺(tái)的高流量轉(zhuǎn)化，到社群的分享經(jīng)濟(jì)，再到意見領(lǐng)袖的粉絲變現(xiàn)，每一個(gè)都可以成為特定產(chǎn)品的銷售渠道。但我們的縣域領(lǐng)導(dǎo)，到傳統(tǒng)企業(yè)主，以及合作社的經(jīng)營(yíng)者，卻沒有看得這么透，言必提“淘寶”、“京東”等平臺(tái)電商，盯住的往往只是“618”、“雙11”、“雙12”等大促活動(dòng)。實(shí)際上，平臺(tái)電商雖然有大流量與海量買家做支撐，但目標(biāo)客戶并不精準(zhǔn)。大促能夠成就“爆款”，但巨量的交易背后卻是低毛利甚至虧本，三農(nóng)并沒有真正的受益。縣域農(nóng)產(chǎn)品要走的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的路子，需要規(guī)劃好品種品類，精心設(shè)計(jì)并經(jīng)營(yíng)特定渠道。當(dāng)然，我并非反對(duì)大家對(duì)接平臺(tái)電商，只是在一個(gè)全網(wǎng)多屏跨平臺(tái)的時(shí)代，我們需要有更寬闊的視野。

在這一輪農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展熱潮中，當(dāng)下從業(yè)者日子過得“滋潤(rùn)”的并不多。大家激情滿懷進(jìn)入，很多卻陷入慘淡經(jīng)營(yíng)的困境。以傳統(tǒng)的Ｂ2C的思維，來賣農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)果都可想而知。農(nóng)產(chǎn)品不是服裝、化妝品，不是經(jīng)營(yíng)好流量、運(yùn)營(yíng)與交易就完事，從前端看，需要有基地保障、采摘體驗(yàn)，從過程看，需要溯源與可視化做驗(yàn)證，從售后看，后期服務(wù)能否形成口碑，從而帶來“復(fù)購(gòu)”乃至持續(xù)的重復(fù)消費(fèi)，才是農(nóng)產(chǎn)品上行的理想模式。一句話，很多人做農(nóng)產(chǎn)品電商，把事情看得簡(jiǎn)單了，把困難看小了，過于理想化，事先的準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 經(jīng)過幾年來的艱苦摸索，在付出慘重高昂的“學(xué)費(fèi)”后，我們面前的“第三條道路”越來越清晰了。我們將圍繞“變現(xiàn)”兩個(gè)字再上路，如何讓好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，如何讓好客戶享受到好服務(wù)，如何讓從業(yè)者體現(xiàn)出每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該有的價(jià)值回報(bào)，需要我們從供應(yīng)鏈、推廣渠道以及客戶服務(wù)等進(jìn)行全鏈路的流程重構(gòu)，找到一個(gè)利他共贏的模式。 等著我們的好消息吧。

中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：縣學(xué)會(huì) 微信公眾號(hào)

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