基于山東曹縣和江蘇睢寧的考察

核心提示： 互聯(lián)網(wǎng)改變了角落邊沿村落和外部世界之間的信息不對(duì)稱狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的聚集，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的活力，效益明顯增長(zhǎng)。由互聯(lián)網(wǎng)電商激發(fā)出來(lái)的農(nóng)村活力、新一代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的素質(zhì)、不斷致富和安居樂業(yè)的機(jī)制等，我們都希望能夠長(zhǎng)久地持續(xù)下去。

在用互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制激活邊角農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的過程中，使土生土長(zhǎng)的內(nèi)生農(nóng)產(chǎn)品更有生機(jī)

山東曹縣是個(gè)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣。曹縣的大集鎮(zhèn)離縣城15公里，一條鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的縣級(jí)公路穿鎮(zhèn)而過，人均耕地1畝多。人們生活平靜，但并不富裕。從2013年開始，兩年時(shí)間，電子商務(wù)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活力迅速提高。全鎮(zhèn)網(wǎng)店數(shù)從2014年的2000多家，發(fā)展到2015年的11000余家。其中的丁樓村，全村300戶中有280余戶開淘寶網(wǎng)店，占戶數(shù)的95%以上。加工企業(yè)50多家，年銷售收入超100萬(wàn)元的加工戶有30多家，其中7家的銷售額超過500萬(wàn)元，年利稅總額1000多萬(wàn)元。

為什么這個(gè)偏遠(yuǎn)角落的經(jīng)濟(jì)可以迅速活躍起來(lái)？互聯(lián)網(wǎng)電商的植入是個(gè)直接的因素?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了角落邊沿村落和外部世界之間的信息不對(duì)稱狀態(tài)。產(chǎn)品流通，包括農(nóng)產(chǎn)品流通，首先是需求問題。不知道需求在哪里，再好的農(nóng)產(chǎn)品只能趴在地里。互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的功能，將封閉、落后、邊遠(yuǎn)、需求范圍不大的鄉(xiāng)村和中國(guó)及世界連接起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)互需互惠的功效，讓農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有的放矢，收入增多，增添了新的經(jīng)濟(jì)活力。對(duì)于農(nóng)村，尤其是邊邊角角的村落、林區(qū)、海島、草原、高原山野、沙漠綠洲等，都可以用互聯(lián)互通互需互惠的機(jī)制，為閉塞的資源尋求機(jī)會(huì)，為閉塞的農(nóng)村引來(lái)活力。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和引發(fā)的活力，具體到某個(gè)村鎮(zhèn)，實(shí)際發(fā)生的情況不一樣。江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)電商，在線上聯(lián)通了大量的板式家具訂單，在線下營(yíng)造起一個(gè)龐大的家具生產(chǎn)供給系統(tǒng)。線上線下的結(jié)合，構(gòu)成了沙集鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)活力。沙集鎮(zhèn)原本沒有家具生產(chǎn)的基礎(chǔ)，也不靠近相關(guān)的配套市場(chǎng)，村民中甚至連會(huì)木匠的都不是很多。但互聯(lián)網(wǎng)卻將家具需求信息引到了這里，把供給功能激發(fā)起來(lái)，平地生成了一條壯觀的家具產(chǎn)業(yè)鏈。到2014年底，沙集鎮(zhèn)生成7000余家網(wǎng)店。家具生產(chǎn)商14家，家具包裝公司4家、物流快遞企業(yè)42家、網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)商5家、網(wǎng)店攝影企業(yè)12家。電子商務(wù)植入產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)5萬(wàn)余人。

還有山東曹縣的大集鎮(zhèn)，原本也不是服裝產(chǎn)地。上世紀(jì)90年代曾有農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)影樓背景及照相用的服裝，僅此而已。2013年，由互聯(lián)網(wǎng)電商引來(lái)了演出服裝的大量訂單，逐漸生成了兒童表演服飾、民族服飾、舞蹈鞋、繡花、服飾輔料等生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，服裝款式由早先的幾種發(fā)展到200余種，再到2015年的1000余種，引來(lái)18家物流公司駐村設(shè)點(diǎn)，帶動(dòng)2萬(wàn)村民從事服裝加工業(yè)，形成了一個(gè)很可觀的演出服裝產(chǎn)業(yè)體系。

互聯(lián)網(wǎng)電商的聚集，的確為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的活力，效益明顯增長(zhǎng)。江蘇睢寧縣的城鎮(zhèn)居民可支配收入、農(nóng)村人均純收入的增幅在全省處于領(lǐng)先地位。除效益之外，這里還產(chǎn)生了三個(gè)很有意思的問題：一是上述兩個(gè)鎮(zhèn)的家具產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)主要是由互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制促使生成的。二是山東大集鎮(zhèn)過去蔬菜種植業(yè)很發(fā)達(dá)，土壤、氣候、水文都適宜蔬菜的生長(zhǎng)，品種也很多。還有木材生產(chǎn)也有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。這些都是地道的農(nóng)產(chǎn)品，為什么互聯(lián)網(wǎng)電商沒有在地道的農(nóng)產(chǎn)品方面顯示出特別的功效？三是對(duì)大集鎮(zhèn)而言，演出服產(chǎn)業(yè)是外生的，需要長(zhǎng)期扎根。能不能長(zhǎng)期扎根，取決于資源、技術(shù)、成本、人力、政府等因素；但蔬菜業(yè)是內(nèi)生的，具有歷史淵源，需要擴(kuò)展、深化和傳承。如果蔬菜等地道的農(nóng)產(chǎn)品的流通能借互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)生機(jī)，這是再好不過的事情。因?yàn)橘Y源稟賦的基礎(chǔ)，持續(xù)性條件比較好。但人們往往并不看重這些。以后，能不能將互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制更多地用在土生土長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品上呢？

在用互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制激活邊角農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的過程中，除了進(jìn)行外生產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)以外，要更重視土生土長(zhǎng)的內(nèi)生產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)?，土地是農(nóng)村的基本生產(chǎn)資料，農(nóng)產(chǎn)品是土地的基本產(chǎn)出，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、交換、流通、消費(fèi)是農(nóng)民富裕的重要來(lái)源。如果能通過農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)經(jīng)營(yíng)農(nóng)村土地的產(chǎn)出，如果有更多的農(nóng)村通過“資源稟賦+能力+互聯(lián)網(wǎng)”來(lái)增強(qiáng)本地的經(jīng)濟(jì)活力，這將具有持久的發(fā)展能量，對(duì)農(nóng)村的發(fā)展具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

互聯(lián)網(wǎng)電商帶給農(nóng)村最重要的成效是什么

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活力哪里來(lái)？我們可以說是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)、來(lái)自于創(chuàng)新、來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于政府等，這些都是影響因素。但從根本上講，農(nóng)村的活力來(lái)自于農(nóng)民，來(lái)自于農(nóng)民的主動(dòng)性。沒有農(nóng)民的主動(dòng)性，其他因素再好，農(nóng)村仍然不會(huì)有持久的活力。所以，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活力，首先是農(nóng)民增強(qiáng)自己的能力素質(zhì)，然后主動(dòng)地去推動(dòng)鄉(xiāng)村事務(wù)的發(fā)展。

村民通常思想比較保守，害怕風(fēng)險(xiǎn)，有的文化程度并不高。很難想象現(xiàn)在這些人能夠操作電腦進(jìn)行網(wǎng)上交易。在商機(jī)和實(shí)惠的比較中，在觀察、模仿和體驗(yàn)中，他們很快打消了對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)的膽怯和顧慮，學(xué)會(huì)了上網(wǎng)發(fā)信息、接訂單、討價(jià)還價(jià)、成交、發(fā)貨等。一輪又一輪，更多的村民加入進(jìn)來(lái)。這樣，就在農(nóng)村中形成了從未有過的一大批通過網(wǎng)絡(luò)交易做事賺錢的新的經(jīng)營(yíng)者。如果有千千萬(wàn)萬(wàn)的高素質(zhì)農(nóng)民，如果他們有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和創(chuàng)造性，農(nóng)村活力何愁沒有。

關(guān)鍵在人。在互聯(lián)網(wǎng)電商環(huán)境下，村民農(nóng)戶自己變身為電商，直接面對(duì)市場(chǎng)。江蘇省睢寧縣的電子商務(wù)，就是從2006年沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的三位敢想敢干的年輕農(nóng)民開始的。到2015年底，睢寧縣已有電商18500余人，開設(shè)網(wǎng)店21000多個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)11萬(wàn)人。當(dāng)初三個(gè)年輕人之一的孫寒，將最初的一個(gè)網(wǎng)店，現(xiàn)在發(fā)展成有三棟標(biāo)準(zhǔn)廠房的家具企業(yè)，有上千種款式，2015年的銷售額在6000萬(wàn)以上。

山東曹縣的大集鎮(zhèn)，電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)以后，先后有2500多名外出務(wù)工農(nóng)民、160多名畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這些年輕人帶回了外面的技術(shù)和先進(jìn)理念，推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量不斷提高。在大集鎮(zhèn)注冊(cè)的近200家服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中，80%以上是35歲以下的大學(xué)生或青年農(nóng)民。盡管這樣，現(xiàn)在緊缺還是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、美工設(shè)計(jì)、企業(yè)管理等專業(yè)人才。

和一些經(jīng)營(yíng)者聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不但關(guān)注現(xiàn)在的需求和供給，更關(guān)注將來(lái)的需求與供給。他們知道，不能簡(jiǎn)單地把現(xiàn)成的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣，而要知道消費(fèi)者的需求，盡可能去革新自己的產(chǎn)品。但筆者比較關(guān)心的是，如果經(jīng)營(yíng)家具或經(jīng)營(yíng)演出服這些非內(nèi)生的產(chǎn)品，有一天遇到困難，經(jīng)營(yíng)不下去怎么辦？而他們說，沒關(guān)系，我再干別的，網(wǎng)商可干的事情很多很多。

以上情況，給筆者很多觸動(dòng)。主要感觸有四點(diǎn)。一是互聯(lián)網(wǎng)正在訓(xùn)練著一批又一批能夠利用電商平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新一代農(nóng)民群體。他們不再是舊時(shí)的農(nóng)民，而是新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)者，是農(nóng)村活力的主導(dǎo)者。二是其中一些人，也許有一天不再經(jīng)營(yíng)家具網(wǎng)店或者演出服網(wǎng)店，但電商帶給他們的理念、規(guī)則、眼界、技能、經(jīng)驗(yàn)等，還會(huì)用在其他方面。例如，用在農(nóng)產(chǎn)品的流通上等，繼續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不會(huì)再逆轉(zhuǎn)到老套的經(jīng)營(yíng)方式上。三是我們看重互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制對(duì)鄉(xiāng)村的改造，但要更看重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民的教育，通過互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制增強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)，這是互聯(lián)網(wǎng)電商最大的成效。因此，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面，尤其要重視對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)教育。當(dāng)他們掌握了新的知識(shí)和技能，就能夠自動(dòng)地在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮作用。四是農(nóng)村的貧困主要是農(nóng)村人的落后。如果通過互聯(lián)網(wǎng)，能夠在增強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)方面多做些事情，使農(nóng)民能夠用新思維、新技術(shù)去認(rèn)識(shí)問題、解決問題，農(nóng)村的貧困就會(huì)減少，農(nóng)村的活力就會(huì)越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)電商激發(fā)的農(nóng)村活力，如何持續(xù)下去

由互聯(lián)網(wǎng)電商激發(fā)出來(lái)的農(nóng)村活力、新一代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的素質(zhì)、不斷致富和安居樂業(yè)的機(jī)制等，我們都希望能夠長(zhǎng)久地持續(xù)下去。

我們?cè)诓芸h討論電子商務(wù)交易時(shí)，發(fā)現(xiàn)大集鎮(zhèn)某一段交易額15億中，買進(jìn)6億，賣出9億，買賣相抵，順差3億。順差意味著什么？意味著賣出去的多，買進(jìn)來(lái)的少。賣出去的多，外部需求旺盛，收入增多，這對(duì)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性活力非常重要。

還有，我們關(guān)注到了大集鎮(zhèn)賣出買進(jìn)商品的結(jié)構(gòu)和順序。例如，在賣出的商品中，第一位的是兒童演出服6.11億元，第二位的是民族服裝/舞臺(tái)裝4.16億元，其次還有輔助道具0.73億元、酒盒0.38億元、床頭柜0.29億元等。在買進(jìn)的商品中，結(jié)果和排序很有意思，第一位的是手機(jī)0.34億元，第二位的是移動(dòng)充值卡0.25億元，接下來(lái)的是連衣裙0.16億元，兒童演出服0.14億元等。這個(gè)結(jié)構(gòu)和順序說明什么？說明了互相的需求及實(shí)現(xiàn)的比例結(jié)構(gòu)?；バ杞Y(jié)構(gòu)讓你知道賣出的是什么，賣了多少；買進(jìn)的是什么，買了多少?？疾爝@個(gè)互需結(jié)構(gòu)是否契合本地稟賦資源結(jié)構(gòu)，是否符合本地長(zhǎng)期發(fā)展的意圖，這對(duì)本地未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)的發(fā)展影響很大。

再有，電商的持續(xù)性有許多影響因素，其中重要的一個(gè)方面就是經(jīng)營(yíng)者要做全流程的核算，做競(jìng)爭(zhēng)力分析。我們看到電商經(jīng)營(yíng)者許多人都賺錢，大家高興。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成本中有些項(xiàng)目是沒有的，或是被減了的。例如，用自家的房子不交房租，水電費(fèi)和日常生活費(fèi)用，不給自己開工錢，某些方面政府不收稅、或少收稅等，這樣條件下的賺錢，要小心，看有沒有持續(xù)力。所以，要做一下全流程核算，成本要從購(gòu)置電腦、網(wǎng)線開始，將流量費(fèi)、原材料、倉(cāng)儲(chǔ)、機(jī)器、人工、水電、房租、稅收等都算進(jìn)去，要把和經(jīng)營(yíng)相關(guān)的沒有計(jì)算進(jìn)去的費(fèi)用，都比照現(xiàn)時(shí)費(fèi)用進(jìn)行核算，把該收的稅收也模擬計(jì)算進(jìn)去，這時(shí)再看成本效益。如果仍然賺錢，那就真有競(jìng)爭(zhēng)潛力；如果虧損，那就要看其中哪一項(xiàng)優(yōu)惠什么時(shí)候沒有了，那個(gè)時(shí)候你該怎么辦？

互聯(lián)網(wǎng)電商激發(fā)的農(nóng)村活力，如何持續(xù)下去？涉及的問題很多。順差逆差、互需結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)流程的全核算等，只是其中的三個(gè)方面。除此而外，持續(xù)性因素還要做技術(shù)比較、需求分析、危機(jī)預(yù)測(cè)等，力求讓互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)起的農(nóng)村活力能夠長(zhǎng)久地保持下去。

參考文獻(xiàn):略

作者為北京大學(xué)原副校長(zhǎng)，光華管理學(xué)院教授

中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：人民論壇網(wǎng)

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