現(xiàn)如今農資行業(yè)人人都在談論農資電商之路，許多公司也都結合自身的實際情況，從自身的資源優(yōu)勢為切入點進軍農資電商。面對超萬億的市場規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和外界資本也紛紛看上這份大蛋糕，開始涉足農資領域。但是，面對龐大而且分散的農村市場，以及形成已久的以區(qū)域定價和分銷定投的農資分銷模式為主的特點，要有針對性的打造包含產品體系、物流配送和專業(yè)服務能力在內的各類能力，形成貼近農村市場的新的生態(tài)鏈，還是十分的困難。我認為，目前發(fā)展農資電商的重點是整合線下經(jīng)銷商。

那么，下面我們先來看一下，就目前而言，發(fā)展農資電商遇到的最主要問題有哪些？

1、農民傳統(tǒng)賒銷習慣嚴重。

2、農村物流配送體系落后。

3、農資產品的技術服務與售后問題

4、農資產品不同于一般的生產資料，其使用有很強的技術要求，使用不當易造成經(jīng)濟損失。需要一定的專業(yè)指導和售后服務。

5、農民更習慣線下購買

農資電商想要解決這些問題，就需要線下經(jīng)銷商的配合。那么，目前傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀是什么呢？

1、農資經(jīng)營企業(yè)間的競爭異常激烈?，F(xiàn)在的農資流通路徑是生產廠家→經(jīng)銷商→零售商→使用者(農民)四個層次。同時，農資商品目前新小品種上千個，供大于求。

2、農民傳統(tǒng)賒銷習慣嚴重。這是經(jīng)銷商、零售商抱怨最多的一個詞。特別是江西、湖南、湖北的經(jīng)銷商，賒欠比例太高，最多的達到70%以上了?，F(xiàn)在，廠家沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，零售商不賒欠不發(fā)貨。經(jīng)銷商夾在中間。

3、 對農資產品的購買，農民更相信專家指導和朋友推薦，廣告宣傳發(fā)力。

4、 庫存積壓。需要根據(jù)銷售預測、銷售速度，適量適時進貨，減輕倉儲和資金的壓力。農資分銷就要緊跟農業(yè)生產的季節(jié)安排，適時推出相應的農資商品。

5、 缺乏精細化管理。

以上這五點就是農資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。目前線下經(jīng)銷商既有現(xiàn)實的困難，也遇到發(fā)展的轉型和突圍問題，而農資電商恰恰能幫助其解決這些問題。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自：101農資網(wǎng)

(掃一掃，更多精彩內容！)