一向“不服輸”的董明珠又有了新動(dòng)作，不過(guò)，這一次“董小姐”的動(dòng)作，并非是他所聚焦和擅長(zhǎng)的白電領(lǐng)域，而是來(lái)了一個(gè)180度大跨界——進(jìn)軍農(nóng)業(yè)！

下面這則新聞，宣告了格力開(kāi)始正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）領(lǐng)域。

本月，洛陽(yáng)市與銀?。ǜ窳﹄娖髌煜滦履茉雌髽I(yè)）項(xiàng)目合作簽約儀式在河南鄭州舉行。本次會(huì)議引人注目的是，在本次會(huì)議上，董明珠及銀隆高管悉數(shù)出席；銀隆攜150億元，意欲與洛陽(yáng)進(jìn)行深度合作。按照雙方達(dá)成的協(xié)議，雙方將在洛推進(jìn)新能源皮卡車(chē)、純電動(dòng)農(nóng)機(jī)具等多個(gè)新能源車(chē)型的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

本次銀隆和洛陽(yáng)市的合作，標(biāo)志著繼馬云、劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村電商、柳傳志布局農(nóng)業(yè)、雷軍布局智慧農(nóng)業(yè)、姚勁波布局農(nóng)業(yè)信息化之后 ，又一位商業(yè)巨頭“跨界”進(jìn)入農(nóng)農(nóng)，與機(jī)上巨頭不同的是，格力進(jìn)軍的是農(nóng)機(jī)領(lǐng)域。

一向倡導(dǎo)聚焦空調(diào)（白電）領(lǐng)域的董明珠為何突然進(jìn)軍農(nóng)業(yè)。我們總結(jié)了以下原因：

政策紅利

1.供給側(cè)改革：農(nóng)機(jī)迎來(lái)歷史機(jī)遇

2017年，以農(nóng)業(yè)“供給側(cè)改革”為核心指導(dǎo)思想的中央一號(hào)文件，為農(nóng)機(jī)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的政策紅利。其中，土地流轉(zhuǎn)政策和中央1號(hào)文件在積極發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)中指出：大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體，通過(guò)經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)、股份合作、代耕代種、土地托管等多種方式，加快發(fā)展土地流轉(zhuǎn)型、服務(wù)帶動(dòng)型等多種形式規(guī)模經(jīng)營(yíng)。積極引導(dǎo)農(nóng)民在自愿基礎(chǔ)上，通過(guò)村組內(nèi)互換并地等方式，實(shí)現(xiàn)按戶(hù)連片耕種。

土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，為農(nóng)機(jī)的大發(fā)展提供了空間的歷史機(jī)遇。專(zhuān)家表示，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，新型經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現(xiàn)，土地流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展已成為趨勢(shì)。

“截至2016年6月底，全國(guó)承包耕地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到4.6億畝，超過(guò)承包耕地總面積的三成；到今年10月底，全國(guó)依法登記的農(nóng)民合作社達(dá)174.9萬(wàn)家，超過(guò)全國(guó)農(nóng)戶(hù)總數(shù)的四成?！?/p>

2.農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策

如果說(shuō)一號(hào)文件為農(nóng)機(jī)發(fā)展提供了，創(chuàng)造巨大市場(chǎng)的話(huà)。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼則是具體的落地性的政策支持。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是農(nóng)機(jī)領(lǐng)域發(fā)展的最大動(dòng)力。

2017年8月份農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于加快農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的通知表示：大力推行敞開(kāi)補(bǔ)貼。這是實(shí)實(shí)在在他福利，有利于提升農(nóng)機(jī)的普及率，大大提升工業(yè)生產(chǎn)效率。

3.新能源切入：節(jié)能環(huán)保政策紅利做支撐

銀隆是致力于新能源的一家企業(yè)，而這一領(lǐng)域歷來(lái)得到國(guó)家的支持。節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目受到國(guó)家政策相關(guān)的支持。尤其是，新能源運(yùn)用和新能源產(chǎn)品受到國(guó)家特別關(guān)照。

隨著新能源技術(shù)的發(fā)展和普及，農(nóng)機(jī)領(lǐng)域也必將出現(xiàn)新能源產(chǎn)品，從而獲得相關(guān)的支持和補(bǔ)貼。

市場(chǎng)機(jī)遇：萬(wàn)億級(jí)新藍(lán)海

1．農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有多大？

2015年，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)受工業(yè)和信息化部獲悉的委托，起草了《農(nóng)業(yè)機(jī)械高端裝備創(chuàng)新工程實(shí)施方案》，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備向高端化升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模有望突破驚人的5000億元。

實(shí)際上，過(guò)去的十年，是農(nóng)機(jī)行業(yè)的黃金十年。

“黃金十年”中，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值、利潤(rùn)總額等指標(biāo)連續(xù)多年增幅在20%以上，拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位。

盡管獲得了極大發(fā)展，但是我國(guó)農(nóng)機(jī)仍存在很多問(wèn)題，——裝備存在弱、散、小等弊端，產(chǎn)品小品種、多批量，重點(diǎn)環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)供應(yīng)不足。無(wú)論與農(nóng)業(yè)發(fā)展需求相比，還是與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)巨頭相比，都有較大提升空間。

2．農(nóng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模：8000億

如果說(shuō)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是5000億的海量市場(chǎng)，那么，農(nóng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模甚至比這個(gè)市場(chǎng)還要大。農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)龐大。

根據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司在2013年8月召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提出，力爭(zhēng)到2020年，實(shí)現(xiàn)全國(guó)擁有農(nóng)機(jī)原值50萬(wàn)元以上的農(nóng)機(jī)大戶(hù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的數(shù)量比2010年翻一番；全國(guó)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營(yíng)總收入超過(guò)8000億元，比2010年翻一番。

據(jù)預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入將近6000億元，為5685億元，到2020年將達(dá)8682億元，前景十分廣闊。

按照上述分析，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)+農(nóng)機(jī)服務(wù)”，兩個(gè)市場(chǎng)加在一起，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)萬(wàn)億。

能達(dá)到萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，又有多少個(gè)呢？農(nóng)機(jī)市場(chǎng)機(jī)遇之大，可想而知。

3．需求結(jié)構(gòu)變化：新經(jīng)營(yíng)主體需求量大

中央一號(hào)文件提出，培訓(xùn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，這群人將成為工業(yè)主力軍。

中國(guó)社科院發(fā)布的《農(nóng)村綠皮書(shū)》指出，目前我國(guó)有280萬(wàn)家各類(lèi)型新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，主要有五大類(lèi)分別是：自我經(jīng)營(yíng)的家庭農(nóng)業(yè)、合作經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民合作社、雇工經(jīng)營(yíng)的公司農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、新農(nóng)民。

在很多農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，家庭農(nóng)場(chǎng)是農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的重要組成部分，在我國(guó)，家庭農(nóng)場(chǎng)成為新銳的經(jīng)營(yíng)主體。

據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)已超過(guò)87萬(wàn)家，登記的農(nóng)民合作社188.8萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織38.6萬(wàn)個(gè)(其中龍頭企業(yè)12.9萬(wàn)家)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織超過(guò)115萬(wàn)個(gè)。

因此，大量返鄉(xiāng)農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、紛紛組建家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社，他們對(duì)農(nóng)機(jī)需求特別強(qiáng)烈?？梢哉f(shuō)，農(nóng)業(yè)新興經(jīng)營(yíng)主體，為農(nóng)機(jī)提供了大量的新增需求。

進(jìn)軍農(nóng)機(jī)，“董小姐”勝算幾何？

1.優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域：電動(dòng)農(nóng)機(jī)作為切入

很多想到的電動(dòng)汽車(chē)是適合城市的發(fā)展。對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，電動(dòng)農(nóng)機(jī)還是一個(gè)比較新穎的領(lǐng)域，同時(shí)，90%以上的農(nóng)機(jī)大佬依然在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具上布局。

因此，董明珠切入電動(dòng)農(nóng)機(jī)具，或?qū)⑶藙?dòng)新的領(lǐng)域。銀隆作為新能源企業(yè)，在電動(dòng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域擁有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)格力而言，將電動(dòng)農(nóng)機(jī)作為切入點(diǎn)是切合自身優(yōu)勢(shì)的選擇。

2.格力基因：爭(zhēng)奪核心技術(shù)

“董小姐”做空調(diào)歷來(lái)強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)。實(shí)際上，正是多年，技術(shù)是董明珠的最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次與“農(nóng)機(jī)制造大市”洛陽(yáng)的合作，也會(huì)占領(lǐng)電動(dòng)農(nóng)機(jī)具的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為下一步的布局獲得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

可以預(yù)測(cè)的是，格力進(jìn)軍農(nóng)機(jī)后將延續(xù)格力注重研發(fā)和核心技術(shù)的風(fēng)格。這當(dāng)然有利于提升格力競(jìng)爭(zhēng)力。

3.渠道優(yōu)勢(shì)：農(nóng)機(jī)能否借力

格力電器已經(jīng)深耕二三線(xiàn)城市多年，因此，在電動(dòng)農(nóng)機(jī)具的渠道經(jīng)營(yíng)上獲得更多的優(yōu)勢(shì)。但是，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售更多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而且，農(nóng)機(jī)和家電畢竟是不同的產(chǎn)品，格力之前的銷(xiāo)售渠道有多少可以借力，還是個(gè)問(wèn)題。

格力進(jìn)軍農(nóng)機(jī)，要面對(duì)以下挑戰(zhàn)

1.如何解決價(jià)格痛點(diǎn)

價(jià)格是阻礙農(nóng)機(jī)普及的一個(gè)重要因素。

農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的痛點(diǎn)依然是價(jià)格問(wèn)題。“買(mǎi)不起”是農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)最大抱怨。格力如何在此領(lǐng)域堅(jiān)持高端品牌定位同時(shí)，爭(zhēng)取銷(xiāo)量是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

2.電動(dòng)農(nóng)機(jī)的效能：與時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)

時(shí)間對(duì)于農(nóng)作物來(lái)說(shuō)：永遠(yuǎn)是第一位。耽誤一天時(shí)間損失可能上萬(wàn)。因此，電動(dòng)農(nóng)機(jī)的效能有多大，能否在農(nóng)忙時(shí)間快速幫助農(nóng)民耕種或收割。

3.農(nóng)機(jī)維修：誰(shuí)來(lái)服務(wù)，如何服務(wù)？

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)售后服務(wù)主體的缺失，是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的另外一一個(gè)痛點(diǎn)。

傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)可能會(huì)有農(nóng)機(jī)手來(lái)做保養(yǎng)和維修。但，電動(dòng)農(nóng)機(jī)是個(gè)新領(lǐng)域，功能和結(jié)構(gòu)對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)手來(lái)說(shuō)都很陌生。因此，電動(dòng)農(nóng)機(jī)維修如何來(lái)做？誰(shuí)來(lái)做。也必須要思考。

對(duì)格力而言，不是產(chǎn)品賣(mài)出去就完了，還需要建立完善的售后服務(wù)體系，而這不可能一蹴而就。

（素材來(lái)源：品牌農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察）

中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：微信公眾平臺(tái)（微信號(hào)/神農(nóng)島）2017-08-25

(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)