一、農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢

農(nóng)村電商的興起有其特有的原因，主要是由于具有以下幾方面的優(yōu)勢，即產(chǎn)品資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、消費(fèi)市場優(yōu)勢和農(nóng)村社會(huì)優(yōu)勢。這些優(yōu)勢可能并不是一般社會(huì)價(jià)值觀下的優(yōu)勢，有的可能還是傳統(tǒng)意義上的缺點(diǎn)，但是正是由于這些缺點(diǎn)促成了農(nóng)村電商的興起，因而對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展（尤其是起步）而言可認(rèn)為是優(yōu)勢。

（1）產(chǎn)品資源優(yōu)勢

從阿里研究院公布的淘寶村來看，很多淘寶村的發(fā)展主要依賴于當(dāng)?shù)靥赜械氖止に嚻罚ㄈ?，福建尚卿鄉(xiāng)的藤鐵工藝、山東博興縣錦秋街道的草柳編制品、顧家村的手織粗布等）、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（如，山東大集鎮(zhèn)的演出戲服、河北清河縣葛仙莊鎮(zhèn)的毛衣毛線等），以及以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源加工而成的產(chǎn)品（如，福建龍巖小池鎮(zhèn)培斜村的竹席、江蘇陽澄湖鎮(zhèn)消涇村的大閘蟹等）等。在2014年公布的212個(gè)淘寶村中，經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，這類的淘寶村就有41個(gè)，約占兩成。實(shí)際上，如果將諸如廣州增城市新塘鎮(zhèn)的牛仔服、泉州市其他淘寶村的服飾和鞋、保定市白溝新城的箱包等依賴于當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來的淘寶村也計(jì)算在內(nèi)的話，這類淘寶村的數(shù)量還要多得多。也就是說，農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品資源優(yōu)勢是農(nóng)村電商興起的一大原因。

當(dāng)然貧困村來看，很多地區(qū)并沒有什么優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但這些地方往往擁有獨(dú)特的自然風(fēng)光、沒有受到工業(yè)污染的生態(tài)環(huán)境、特色的手工藝品、綠色無公害的農(nóng)產(chǎn)品以及特色的傳統(tǒng)文化習(xí)俗等，這些對(duì)飽受環(huán)境污染和城市噪音襲擾的城市居民來說，就是優(yōu)勢資源。

因此，若能通過電子商務(wù)讓更多的城市居民購買到這些產(chǎn)品或者到當(dāng)?shù)芈糜危ㄈ?，在線旅游），那就能提升這些產(chǎn)品資源的價(jià)值，使當(dāng)?shù)鼐用裨鍪彰撠殹?/p>

（2）成本優(yōu)勢

雖然現(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)很多青壯年勞動(dòng)力都到城里務(wù)工，但從總量來看，還有超過6億的居民居住于鄉(xiāng)村，而截止2014年底，我國還有超過7000萬的貧困人口。雖然這些人當(dāng)中，青壯年勞動(dòng)力占比不大，但總體而言，農(nóng)村居民的機(jī)會(huì)成本較低，即可賺錢的工作機(jī)會(huì)不多，甚至是沒有工作賺錢的機(jī)會(huì)，因此有的人甚至無需考慮機(jī)會(huì)成本。因此，很多時(shí)候，在農(nóng)村地區(qū)，只要可以賺錢，不違法不違反道德（尤其是當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗觀念），一般都會(huì)去做。

而在生產(chǎn)加工場地方面，農(nóng)村地區(qū)的用地成本很低，很多時(shí)候甚至不用考慮，因?yàn)榭捎糜谏a(chǎn)加工的用地很多，而且往往是自家的用地。這在很多淘寶村就可以看到，很多小作坊式的生產(chǎn)者就直接在自己家里進(jìn)行生產(chǎn)加工，工人很多時(shí)候就是家里人。

因此，農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)加工的產(chǎn)品（往往是技術(shù)和設(shè)備要求低，家庭小作坊就能生產(chǎn)的產(chǎn)品）具有成本優(yōu)勢，進(jìn)而具有價(jià)格優(yōu)勢。例如，在城鎮(zhèn)地區(qū)的工廠里生產(chǎn)出來的一件小家具，需要包含材料成本、用地成本、管理成本、勞動(dòng)力成本、稅費(fèi)等，而在農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)的同樣一件小家具，往往只需考慮材料成本和物流成本，因此其定價(jià)可以很低，卻還能盈利。

另外，從淘寶村的早期發(fā)展來看，由于農(nóng)村居民的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，加上農(nóng)村的“熟人”社會(huì)特點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)甚至是圖片設(shè)計(jì)上往往相互抄襲復(fù)制，因而對(duì)大部分生產(chǎn)者來說，產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用幾乎為零，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也幾乎不存在。也正是這種相互抄襲復(fù)制，使得同一產(chǎn)業(yè)在整個(gè)村子中發(fā)展很快，并迅速形成規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)而能進(jìn)一步降低物流和營銷成本（地域品牌效應(yīng)）。這也是近幾年以淘寶村為代表的農(nóng)村電商能夠迅速興起的主要原因之一。

因此，在農(nóng)村地區(qū)，尤其是貧困村，如果能找到好的產(chǎn)品或好的項(xiàng)目，它往往可以依靠農(nóng)村地區(qū)的成本優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)村子或周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。

（3）消費(fèi)市場優(yōu)勢

當(dāng)前包括阿里巴巴、京東、蘇寧等大企業(yè)在內(nèi)的眾多電商企業(yè)正在不斷向農(nóng)村地區(qū)鋪開，一大原因就在于對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場的開發(fā)。眾所周知，超過六億人的鄉(xiāng)村地區(qū)擁有著巨大的消費(fèi)潛力，而農(nóng)村地區(qū)的商貿(mào)物流比較落后，農(nóng)村居民不僅可選擇的商品不多，價(jià)格較高，而且購買往往需要耗費(fèi)較長時(shí)間，甚至不少的路費(fèi)。因此，將電商平臺(tái)和物流配送直接對(duì)接到農(nóng)村地區(qū)，將會(huì)極大地豐富農(nóng)村居民的消費(fèi)品市場，而且總的來說可以節(jié)約購買時(shí)間和費(fèi)用。

另外，從當(dāng)前發(fā)展模式看，電商企業(yè)向農(nóng)村地區(qū)的推進(jìn)不僅可以占據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場，也很有可能促進(jìn)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品（包括農(nóng)產(chǎn)品）或資源的開發(fā)，從長遠(yuǎn)來看，不管是對(duì)電商企業(yè)還是對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都將會(huì)起到促進(jìn)的作用。這也是農(nóng)村電商興起的另一大原因。

當(dāng)然，農(nóng)村貧困地區(qū)的消費(fèi)能力相對(duì)較小，但從整體來看，對(duì)電商企業(yè)而言都有著巨大的潛力。例如，如前面所提到的，2014年，832個(gè)國家級(jí)貧困縣在阿里零售平臺(tái)上的消費(fèi)額超過1千億元。而從長遠(yuǎn)的角度來看，這些地方還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，購買力仍會(huì)進(jìn)一步提高，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品和資源的價(jià)值也將會(huì)有更大的提升。因此，不管是對(duì)當(dāng)?shù)鼐用瘢€是對(duì)電商企業(yè)，在農(nóng)村貧困地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)對(duì)雙方都是有利的。

（4）農(nóng)村社會(huì)優(yōu)勢

農(nóng)村社會(huì)與城鎮(zhèn)社會(huì)不同，一般具有如下特點(diǎn)：首先，正如前面多次提到的，農(nóng)村社會(huì)是“熟人”社會(huì)，村民間大多比較熟絡(luò)，相互之間有什么好事壞事很難瞞得住，如果有什么新鮮事很快就能在整個(gè)村子中傳開。其次，農(nóng)村居民除了農(nóng)忙之外，很多時(shí)候空閑時(shí)間較多，也就是勞動(dòng)機(jī)會(huì)成本很低，而且大多數(shù)村民都比較勤勞簡樸，因而如果發(fā)現(xiàn)可賺錢的機(jī)會(huì)往往會(huì)很快抓住。第三，農(nóng)村居民在知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)等方面的相關(guān)法律意識(shí)普遍不強(qiáng)，加上上述“熟人”社會(huì)的特征，彼此間往往不會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)抄襲而翻臉，即使發(fā)生糾紛也往往不會(huì)訴諸法律。

由于上述主要特點(diǎn)，如果有一兩家因開展網(wǎng)銷而賺了錢，尤其是致富之后，其他人很快就能知道，并上門請(qǐng)教，而這樣的請(qǐng)教往往也不會(huì)被拒絕。這樣，一傳十，十傳百，就會(huì)有越來越多的人效仿，并形成裂變式的快速復(fù)制（這種復(fù)制包括模式、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等方面的復(fù)制），正是這種復(fù)制讓整個(gè)村子或地區(qū)在所依托的產(chǎn)業(yè)上形成很大的規(guī)模，并產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)而促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)較快地發(fā)展。

筆者并不鼓勵(lì)抄襲侵權(quán)，但是農(nóng)村地區(qū)的人文社會(huì)自有其特點(diǎn)。從大部分淘寶村的發(fā)展過程看，起步階段的抄襲、低價(jià)競爭等往往是不可避免的，而這種抄襲、低價(jià)競爭其實(shí)也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)的主要原因之一。當(dāng)然，當(dāng)發(fā)展到一定階段之后，可能會(huì)制約整個(gè)產(chǎn)業(yè)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。這個(gè)時(shí)候往往會(huì)有的生產(chǎn)者通過品牌打造、質(zhì)量提升等措施實(shí)現(xiàn)突圍。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展往往會(huì)經(jīng)歷從野蠻生長到有序成長多過程，而農(nóng)村社會(huì)的特點(diǎn)正好契合了野蠻生長階段的要求。

二、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展動(dòng)力與障礙

農(nóng)村地區(qū)要發(fā)展電子商務(wù)，阻力主要在于網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不完善、道路交通不暢通、物流成本高、人才短缺、電商氛圍不濃，以及包括很多地方政府和地方企業(yè)在內(nèi)的主體認(rèn)識(shí)不到位等方面。

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，其對(duì)地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用日益為人們所認(rèn)識(shí)，加上地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型壓力的加大，在中央政府的積極推動(dòng)下，各級(jí)地方政府開始逐漸重視并開始推動(dòng)。因此，中央及越來越多的地方政府逐漸開始成為農(nóng)村電商發(fā)展的主要推動(dòng)力之一，并希望借此契機(jī)推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及加速完成扶貧任務(wù)。不過，由于電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)線下企業(yè)的沖擊、部分稅收的外流、經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)普遍不足等原因，不少地方政府仍在觀望觀望態(tài)勢，或者感覺到有心無力、無從下手。

此外，包括各類電商平臺(tái)在內(nèi)的電商企業(yè)、物流企業(yè)、金融企業(yè)等為了搶占農(nóng)村市場，不斷加快向農(nóng)村地區(qū)布局，即使有不少企業(yè)的農(nóng)村電商推廣計(jì)劃以失敗告終，但還是有越來越多的企業(yè)和資本加入了農(nóng)村市場的爭奪當(dāng)中，而且不少企業(yè)已經(jīng)完成了初期探索，開始展開快速擴(kuò)張。這表明，上述企業(yè)仍將是農(nóng)村電商發(fā)展的重要推動(dòng)力，并且將會(huì)發(fā)揮越來越大的作用。雖然部分相對(duì)較為貧困的農(nóng)村地區(qū)由于基礎(chǔ)條件相對(duì)較差，可能還沒有成為大部分企業(yè)的主攻地區(qū)，但隨著農(nóng)村電商的整體發(fā)展以及地方政府的積極推動(dòng)，必然會(huì)有越來越多的企業(yè)參與到農(nóng)村市場的爭奪當(dāng)中，并且最終會(huì)取代政府成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的主導(dǎo)力量。因此，農(nóng)村地區(qū)，尤其是貧困村應(yīng)當(dāng)積極引入上述企業(yè)參與當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，以加快農(nóng)村電商的發(fā)展。

除了外來企業(yè)外，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營者同樣希望開展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大其市場空間，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。尤其是隨著電子商務(wù)的整體發(fā)展水平和速度不斷提高，成功的案例越來越多，加上經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力，必然會(huì)有越來越多的地方企業(yè)和個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營者通過電商來尋求突破機(jī)會(huì)。而往往一旦個(gè)別企業(yè)或個(gè)人的“觸電”成功，很可能會(huì)引起其他企業(yè)或個(gè)人的效仿，從而驅(qū)動(dòng)整個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)迅速發(fā)展，如同眾多淘寶村那樣。

總的來說，農(nóng)村地區(qū)的政府、企業(yè)及個(gè)人等都具有促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的動(dòng)力，但由于電商發(fā)展的基礎(chǔ)條件較差、對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)線下企業(yè)及稅收的不利影響、經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)的不足、發(fā)展人才短缺等眾多不利因素，農(nóng)村電商發(fā)展可以說是困難重重，尤其是貧困農(nóng)村地區(qū)。因此，要促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，必須充分協(xié)調(diào)各方力量，形成強(qiáng)大的合力，破解重重障礙。如圖：

來源：《農(nóng)村電商100問》

（作者：農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院博士后）

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：微信號(hào) 新三農(nóng)

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