近年來(lái)，鄉(xiāng)村旅游熱風(fēng)靡全國(guó)。定位準(zhǔn)確對(duì)鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)非常重要，所以定位理論毫不意外的刮到了鄉(xiāng)村領(lǐng)域。但是，許多鄉(xiāng)村定位時(shí)，走入了諸多誤區(qū)。

鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)定位誤區(qū)

1.不考慮“人”的定位

很多鄉(xiāng)村在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，首先考慮的是區(qū)位、人文歷史、周邊市場(chǎng)環(huán)境等等外圍因素。但唯獨(dú)沒(méi)有考慮：我是誰(shuí)？這個(gè)定位是否適合我？對(duì)于任何行業(yè)和企業(yè)，“人”都是最核心的一環(huán)。相比技術(shù)的因素，定位首先更應(yīng)該是“人”的定位。

所以，鄉(xiāng)村應(yīng)該采用何種運(yùn)營(yíng)模式、上馬什么項(xiàng)目、做多大規(guī)模等等，從根本上看，都取決于開(kāi)發(fā)者本人的資歷、實(shí)力、胸懷、情懷等主觀要素。

2.未從“農(nóng)”著手

現(xiàn)在很多人一說(shuō)起定位，就是親子、垂釣、采摘、研學(xué)、會(huì)議等等。問(wèn)題是，這些淺層次的消費(fèi)主題，能當(dāng)作鄉(xiāng)村的核心定位嗎？我們無(wú)論從親子、會(huì)議、婚紗攝影，還是其他消費(fèi)領(lǐng)域去定位，其實(shí)都只是突出了“休閑”概念。但從根源上看，休閑農(nóng)業(yè)，休閑是定語(yǔ)，農(nóng)業(yè)才是主語(yǔ)。要打造差異性區(qū)隔，真正做到特色，只有從“農(nóng)”這個(gè)底層代碼上進(jìn)行主題設(shè)定。

比如，同樣是打造會(huì)議主題，向日葵主題和水稻主題，所呈現(xiàn)出來(lái)的氛圍和氣質(zhì)截然不同。同樣是親子項(xiàng)目，以奶牛養(yǎng)殖和豬養(yǎng)殖為主題所進(jìn)行的文創(chuàng)和項(xiàng)目設(shè)置也都截然不同。這種不同，才能在從根本上形成鄉(xiāng)村的差異化。

3.細(xì)分化定位是否只是唯一

可口可樂(lè)憑借單品暢銷多年，被認(rèn)為是定位理論的典型案例。但是品牌線極其凌亂、龐雜的娃哈哈、寶潔、飛利浦依舊大賣(mài)特賣(mài)，又該如何解釋？

細(xì)分化定位是目前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，但這只是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)之一。除此之外，規(guī)?；?、渠道、品牌力、廣告也都會(huì)影響一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。比如小米、魅族、華為等依靠爆品思維贏得了眾多口碑，但目前占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量最大的，恰恰是最傳統(tǒng)模式的VIVO和OPPO。

對(duì)于鄉(xiāng)村旅游一樣，幾百畝的小農(nóng)莊，完全可以在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕，做出主題化特色，以求以小博大，逆市突圍。

鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)定位誤區(qū)

4.一味追求差異化

定位理論的核心是尋找一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造一片新藍(lán)海。問(wèn)題是在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，你的戰(zhàn)艦在新藍(lán)海還沒(méi)有駛出多遠(yuǎn)，尚未占領(lǐng)消費(fèi)者心智，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)小船尾隨而至。

你發(fā)現(xiàn)親子旅游沒(méi)人搞，或許你項(xiàng)目還未完工，有人已經(jīng)開(kāi)業(yè)了。你發(fā)現(xiàn)極限運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)空白，等你弄好之后，半年內(nèi)可能就出現(xiàn)幾個(gè)更刺激的項(xiàng)目。

那怎么辦？再繼續(xù)尋找差異化，繼續(xù)細(xì)分？

過(guò)于零碎的細(xì)分市場(chǎng)，雖然清爽了很多，可市場(chǎng)容量卻不足以支撐企業(yè)的傳播費(fèi)用。更何況，不少細(xì)分市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)者主觀臆造出來(lái)的，現(xiàn)實(shí)中還是會(huì)被消費(fèi)者納入到常規(guī)細(xì)分市場(chǎng)。

所以，決定最后成敗的，不是你是否能找到空白的藍(lán)海市場(chǎng)，而是短兵相接“智”者勝。同樣一個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)能玩出新意，誰(shuí)能把單一產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做扎實(shí)，誰(shuí)能把營(yíng)銷做足，誰(shuí)能把團(tuán)隊(duì)磨合犀利，才能保證自己走得更遠(yuǎn)。

5.拒絕接受定位轉(zhuǎn)換

如今社會(huì)變幻莫測(cè)，一個(gè)明顯的現(xiàn)象是新奇特東西層出不窮，消費(fèi)者見(jiàn)異思遷、朝三暮四。今天還對(duì)你愛(ài)得死去活來(lái)，明天就置之不理。尤其是在品牌消費(fèi)還不成熟的現(xiàn)在，什么購(gòu)買(mǎi)清單、什么首選品牌，很多時(shí)候都抵不過(guò)終端強(qiáng)勢(shì)促銷來(lái)得實(shí)際。

所以，你定位成中高端消費(fèi)民宿，結(jié)果涌進(jìn)來(lái)的卻是普通消費(fèi)者，一定不要感覺(jué)太奇怪。

從上面分析我們不難看到，對(duì)于鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)而言，定位雖好，但不能“貪杯”。決定鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)成敗的，跟細(xì)分主題定位有關(guān)，更跟開(kāi)發(fā)者資源、一產(chǎn)基礎(chǔ)、運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷推廣等等密不可分。

中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自:湯俊旅游規(guī)劃 頭條號(hào)

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