日前在江西等地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年春耕開始以來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮影響下，各大電商企業(yè)借力春耕加快布局農(nóng)村市場(chǎng)，部分農(nóng)戶的農(nóng)資購買習(xí)慣改變了，農(nóng)資市場(chǎng)正發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人士建議，農(nóng)戶、企業(yè)善用網(wǎng)絡(luò)購買和銷售農(nóng)資農(nóng)具，政府部門應(yīng)做好監(jiān)管和服務(wù)工作。

●農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“觸網(wǎng)”農(nóng)資購買方式變化

在江西一些地方發(fā)現(xiàn)，往年農(nóng)民都是跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城購買農(nóng)資農(nóng)具。隨著越來越多的農(nóng)資企業(yè)“觸網(wǎng)”，一些農(nóng)民開始嘗試網(wǎng)購農(nóng)資農(nóng)具。

江西宜春豐城市的“80后”張俊杰是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶，種了1800多畝田。作為“職業(yè)農(nóng)民”當(dāng)中較為年輕的一員，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)十分了解，經(jīng)常在網(wǎng)上購買農(nóng)資農(nóng)具。“網(wǎng)上買農(nóng)資農(nóng)具非常方便，不會(huì)耽誤農(nóng)活，而且種類很多，選擇空間大。不僅包郵，廠家還補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)和搬卸費(fèi)，一年節(jié)省上萬塊錢不成問題。”張俊杰對(duì)網(wǎng)購農(nóng)資很滿意。

通過對(duì)淘寶、京東、蘇寧等電商企業(yè)工作人員了解發(fā)現(xiàn)，電商企業(yè)在前期鋪設(shè)的渠道和平臺(tái)基礎(chǔ)上，今年都在招商方面發(fā)力，把具有全國影響力的農(nóng)資農(nóng)具企業(yè)招到電商平臺(tái)。以農(nóng)村淘寶為例，去年此時(shí)，農(nóng)村淘寶只覆蓋了數(shù)十個(gè)縣，今年就發(fā)展到了遍布全國25個(gè)省份250余個(gè)縣市區(qū)，農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)已經(jīng)超過1.2萬個(gè)。

今年春耕前夕，阿里巴巴集團(tuán)推出“農(nóng)村淘寶春耕節(jié)”活動(dòng)。淘寶線上集結(jié)了包括正大財(cái)團(tuán)、荷蘭皇家帝斯曼、中農(nóng)化等數(shù)百家國內(nèi)外品牌廠商。根據(jù)農(nóng)村淘寶內(nèi)部訂下銷售目標(biāo)，今年春耕期間預(yù)計(jì)達(dá)到全國10億元農(nóng)資農(nóng)具銷售額。在農(nóng)村淘寶網(wǎng)站看到，網(wǎng)站專門開設(shè)了“農(nóng)資農(nóng)具”板塊，產(chǎn)品類型涵蓋化肥、種子種苗、農(nóng)業(yè)機(jī)械等。

阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部贛西區(qū)負(fù)責(zé)人周佳說，淘寶在宜春市設(shè)立了70多個(gè)村淘服務(wù)站，服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展。今年農(nóng)村淘寶春耕節(jié)啟動(dòng)以后，僅萬載縣就有6家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷農(nóng)資農(nóng)具經(jīng)銷商與他們達(dá)成了合作意向，其中1家已經(jīng)有40多種產(chǎn)品在阿里巴巴的平臺(tái)上上線。

●“互聯(lián)網(wǎng)+春耕”帶來農(nóng)資市場(chǎng)多重變

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長鄭風(fēng)田表示，傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售面臨經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤低、整合差，渠道層層加價(jià)，村民購買成本大，以及農(nóng)民可選余地小、偽劣商品魚龍混雜、售后服務(wù)名存實(shí)亡等問題。

江西省社科院農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究所副所長尹小健認(rèn)為，電商加速進(jìn)入春耕市場(chǎng)，使得農(nóng)民購買農(nóng)資農(nóng)具更加便利，品種選購更加多元化，農(nóng)民傳統(tǒng)的農(nóng)資買賣習(xí)慣逐漸發(fā)生變化。

在江西一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道遇“冷”。江西進(jìn)賢縣羅溪鎮(zhèn)上有5家農(nóng)資銷售點(diǎn)，與往年相比，今年拉貨的車子少了一些。經(jīng)營了十多年的店主說，歷來春耕時(shí)節(jié)都是生意最好的時(shí)候，但今年上門的農(nóng)民少了很多，貨車普遍都裝不滿。店里也不敢進(jìn)太多貨，擔(dān)心銷不出去。

在采訪一些本土農(nóng)資企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，已有一些企業(yè)開始“觸網(wǎng)”發(fā)展。多數(shù)企業(yè)傾向于與大型電商企業(yè)合作，也有些企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售。

江西省騰龍生物藥業(yè)有限公司主要生產(chǎn)養(yǎng)殖用的抗生素，在進(jìn)賢縣政府部門牽線搭橋下與一家電商平臺(tái)簽約，計(jì)劃4月上線?？偨?jīng)理文濤說，原來完全依靠傳統(tǒng)渠道銷售，業(yè)績?cè)鲩L非常吃力。公司產(chǎn)品有五六十種，計(jì)劃拿五六種通過線上開辟新渠道。

神農(nóng)大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理周勇浩表示，神農(nóng)大豐總公司正在建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)和線下服務(wù)站。去年，總公司分別在北京和深圳建立了農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)。“我們?cè)诮饕呀?jīng)托管了近8萬畝農(nóng)田。今后加盟公司的農(nóng)戶只要辦理一張公司的惠農(nóng)卡，就可以通過我們?cè)O(shè)立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)站，直接在網(wǎng)上選購農(nóng)資，物流及與廠家對(duì)接則由公司負(fù)責(zé)。”周勇浩說。

網(wǎng)售農(nóng)資在破解“農(nóng)資賒賬”難題方面也成效初顯。一些地方農(nóng)資賒賬問題嚴(yán)重，甚至演變成“不賒銷就不買貨”狀況，造成欠賬難收、壞賬頻現(xiàn)。一家化肥生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人說，往年總是想方設(shè)法、投入大量人力物力讓農(nóng)民現(xiàn)款購肥，但賒銷狀況改善并不明顯。相關(guān)村淘合伙人表示，貨到付款的電商交易規(guī)則已被農(nóng)民廣泛接受，鮮少出現(xiàn)農(nóng)資賒賬情形。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：東方城鄉(xiāng)報(bào)2016-04-19

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