目前國內(nèi)很多做縣域電商服務(wù)的機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)問地方官員一個(gè)問題：你們當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣a(chǎn)品??？

此時(shí)，一般縣域干部會(huì)介紹，其當(dāng)?shù)刭Y源有多么多么豐富。其實(shí)，這是對縣域電商認(rèn)識(shí)上的第一大誤區(qū)。

任何一個(gè)縣，通過開設(shè)網(wǎng)店，能夠起到多大的作用？流量紅利期已經(jīng)過去，更何況一個(gè)網(wǎng)店或者網(wǎng)商走向成熟，總需要大半年時(shí)間。

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有自己的周期性，不可能等著電商去賣貨。就算有平臺(tái)流量支持，又有多少能夠在短時(shí)間內(nèi)“引爆”某些產(chǎn)品呢？

因此，純粹以“賣貨”為導(dǎo)向的縣域電商，我并不看好。熱上一陣，偃旗息鼓的居多。

我們需要深層次思考，如何做，才能更好更持久的賣好貨。這就需要我們必須從縣域?qū)嶋H需求出發(fā)，不能為了電商而電商，而要分清輕重緩急，將重心轉(zhuǎn)到生態(tài)建設(shè)上來。

1、缺觀念更新

模式可以學(xué)習(xí)可以超越，技術(shù)可以引進(jìn)，怕的是人的觀念守舊，不思進(jìn)取。

從縣域情況來分析，大部分縣域政府局級(jí)干部，年齡都在45歲上下，錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)與技能普及的黃金時(shí)期，而工作又受制于體制，習(xí)慣于按部就班。

從縣域企業(yè)分析，大部分企業(yè)沒有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+，自身的實(shí)力與規(guī)模又不允許大膽“試錯(cuò)”，更多的則處于觀望、等待的狀態(tài)。

對于縣域來說，“觀念如何同步于時(shí)代”，才是發(fā)展電商的第一個(gè)大課題。打開縣域干部與群眾的“天眼”，讓他們知道“天變了”，這是我們縣域電商從業(yè)者的首要職責(zé)。

2、缺典型示范

縣域電商的服務(wù)商，大部分來自沿海一線城市。對于縣域來說，這些人都是“空降兵”。幾乎所有的服務(wù)商（當(dāng)然也包括我們在內(nèi)），2015年都在跑馬圈地。

然而捫心自問，我們能解決當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的所有問題嗎？

我們真能扎根當(dāng)?shù)亻L久發(fā)展嗎？

從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，“空降”團(tuán)隊(duì)到一個(gè)地方，水土不服不說，長線作業(yè)，成本同樣極高。

再說，縣域經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化的重任，不是這一兩家服務(wù)商能夠解決的。

當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)圈的建設(shè)、當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)+項(xiàng)目的落地，只有發(fā)動(dòng)更多人，更多機(jī)構(gòu)才能完成。

就說賣貨，只有更多的人、企業(yè)與組織參與，才能賣出規(guī)模，賣出影響力。

所以，我們要給縣域帶去的，更多的是典型示范，更多的是技能傳授，“授人以魚不如授人以漁”，道理用在這里，一樣很貼切。

3、缺資源整合能力

縣域發(fā)展相對封閉，因?yàn)樾〉胤?，大多人不敢也不愿“走出來”，自然無法對接更多的資源。

服務(wù)商從沿海一線城市去，相對來說思維更開闊，資源更豐富，如何將其與縣域電商的發(fā)展需求相結(jié)合呢？

說一下我們正在做和正在探索的事情。

首先我們牽頭促成了吉林通榆與浙江桐廬的整體結(jié)對幫扶，

推進(jìn)了多個(gè)地方政府與國內(nèi)最大的老年人養(yǎng)老機(jī)構(gòu)幸福9號(hào)的對接，

將同程網(wǎng)與江蘇豐縣的鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行對接，

2016年，我們計(jì)劃將國內(nèi)雜糧行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)“燕之坊”與國內(nèi)更多的雜糧雜豆的原產(chǎn)地進(jìn)行對接，

計(jì)劃將更多的“淘倉”企業(yè)與山東齊河、貴州龍里進(jìn)行對接，

我們還尋求浙江大學(xué)與中西部地區(qū)的貧困縣域進(jìn)行戰(zhàn)略合作……

這個(gè)方面，我們還有更宏大的計(jì)劃，并堅(jiān)信自己的團(tuán)隊(duì)能有更大的作為，可以繼續(xù)幫助到更多縣域。

4、缺能落地的頂層設(shè)計(jì)

很多縣長對我說，現(xiàn)在有經(jīng)費(fèi)，也有干勁，問題是千頭萬緒，不知道如何切入，從哪做起。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的二十年里，縣域是被“邊緣化”的，沒有享受到紅利。經(jīng)過2015年全國范圍的造勢與普及，尤其是李克強(qiáng)總理的多次“背書”，全國縣域政府領(lǐng)導(dǎo)在意識(shí)層面上被喚醒了。

正因如此，才有了淘寶大學(xué)轟轟烈烈的縣長班培訓(xùn)，才有了中央各部委政策紅利的大放送。只是落實(shí)到縣域，究竟怎么樣制定一個(gè)既有想像空間、又腳踏實(shí)地的行動(dòng)計(jì)劃來呢？

或者說，縣域電商發(fā)展的路線圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢？

我想，這是服務(wù)商可以也應(yīng)該發(fā)揮作用的重要方面。我們?yōu)殛兾髯详栕隽恕翱h域大數(shù)據(jù)開發(fā)與微營銷平臺(tái)建設(shè)”和“電商扶貧”兩大戰(zhàn)略方向設(shè)計(jì)，

還為貴州龍里做了“貴州網(wǎng)貨集散中心”的戰(zhàn)略定位，

為貴州習(xí)水和河南盧氏做了“區(qū)域公共品牌突破”的路線圖設(shè)計(jì)。

春節(jié)前后，我們還將為山西武鄉(xiāng)、河南內(nèi)鄉(xiāng)、貴州臺(tái)江等地進(jìn)行路線圖設(shè)計(jì)。

要做的事，能做的事，很多很多。但這個(gè)過程中，我始終秉持著“資源互享、優(yōu)勢互補(bǔ)，生態(tài)共建、價(jià)值共創(chuàng)”的原則，并將其作為中國縣域互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)聯(lián)盟、中國縣域互聯(lián)網(wǎng)+扶貧協(xié)作聯(lián)盟的宗旨，來推動(dòng)更多縣域電商務(wù)實(shí)、健康而快速發(fā)展。

“不忘初心，方得始終”，我們要追求一個(gè)相對“圓滿”的發(fā)展，必須記得自己的“初心”。

補(bǔ)充閱讀

農(nóng)本咨詢是賈梟老師從浙江大學(xué)中國品牌農(nóng)業(yè)也有中心出來以后和幾個(gè)朋友做的一個(gè)品牌管理咨詢服務(wù)項(xiàng)目。他是做品牌農(nóng)業(yè)的高手，現(xiàn)在他定位于縣域農(nóng)業(yè)服務(wù)做農(nóng)本咨詢，必然有其深遠(yuǎn)的考慮。

聽說他和陜西共青團(tuán)農(nóng)工部的魏延安老師關(guān)系不錯(cuò)，也是老鄉(xiāng)。西安及其周邊在做休閑農(nóng)業(yè)，美麗鄉(xiāng)村，一村一品，電商，品牌農(nóng)業(yè)方面可以說走在了全國前列，在這個(gè)過程中也涌現(xiàn)出了一批杰出專家人才，陜西真是一個(gè)人杰地靈的地方。

三年前聽過一次婺源旅游委原書記講關(guān)于婺源全域旅游開發(fā)建設(shè)的一次講座。婺源是一個(gè)縣，全縣占地面積3000平方公里左右的樣子，經(jīng)過十余年的改造與三次跳躍升級(jí)，現(xiàn)在的婺源成了最美鄉(xiāng)村的名片，不僅全國有名，而且走向了國際。

我在想農(nóng)本咨詢立足于縣域電商農(nóng)業(yè)，走的路肯定與婺源不同，但在操作方式上可能有許多地方類似。他們一個(gè)偏旅游，一個(gè)偏農(nóng)業(yè)銷售鏈條產(chǎn)業(yè)。對于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，這是兩個(gè)不錯(cuò)的選擇，旅游資源偏弱的地方可以選擇農(nóng)本咨詢的縣域農(nóng)業(yè)立體綜合服務(wù)的發(fā)展方式。這是真正懂農(nóng)業(yè)懂農(nóng)村的人做的事情，雖前期行路有礙，但未來前途不可限量。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：鄉(xiāng)土觀察

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