“巴小楠”是近年長寧縣巴小楠農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社創(chuàng)建的以雙楠文化（楠竹+金絲楠木）為靈魂的一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品系列品牌?！鞍托￠痹苎麉⒓恿宋錆h、湖南等國際竹產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)成果展。2018年，“巴小楠”應(yīng)邀出席成都國際綠博會(huì)，其系列產(chǎn)品“巴小楠竹纖維養(yǎng)生枕頭”引起廣泛關(guān)注，同年9月，在全省“太陽神鳥杯天府?寶島工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”中獲得竹新興產(chǎn)品類一等獎(jiǎng)，該產(chǎn)品現(xiàn)遠(yuǎn)銷于北上廣深等各大城市，去年銷售量上萬件，并在昆山、北京開了分銷店。目前，巴小楠農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社已成為成都金盆地、云南黔柜、東岳樓及泰國醫(yī)療公司的商業(yè)合作伙伴，其系列產(chǎn)品正在全國熱賣。

“巴小楠”的創(chuàng)始是長寧縣硐底鎮(zhèn)民元村一個(gè)地地道道的農(nóng)民，叫楊文松，因不善言談而癡迷于雙楠文化和產(chǎn)品開發(fā)，被鄉(xiāng)親們親切的稱之為“巴小楠”、“傻兒松”。

“巴小楠”的創(chuàng)業(yè)之路是一個(gè)由小到大，由弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，目前已擁有2家公司，2個(gè)農(nóng)業(yè)專合社，1個(gè)加工廠，是一個(gè)從貧困者到脫貧者再到扶貧者的奮斗過程；是一個(gè)充滿著理性的思考與實(shí)踐過程，是一個(gè)緊跟時(shí)代發(fā)展步伐和國家政策導(dǎo)向的好例證。

一、生于偏遠(yuǎn)山村

到了硐底鎮(zhèn)新區(qū)，沿著過去的“小山”（連綿不斷的光凸凸的黃沙包）山脈走，往淯江河下游前行，過了橫店子大橋就是七壩村。從七壩通往花灘鎮(zhèn)的主干道旁邊有一條彎彎曲曲新公路，爬上山去就到了“巴小楠”的老家--民元村（現(xiàn)三合村）。

村上有幾灣田，田灣兩邊的坡上是黃沙土，再往上就是稀稀拉拉的松樹了，除此之外，幾乎再也沒有別的什么資源了?！鞍托￠钡睦霞椅挥谠裨?組一個(gè)叫牛角巖的地方。整個(gè)村子前些年是不通公路的，只有一條僅共人畜行走的陡峭小路可以下山，從山口開始就一直下坡，到七壩村廖家灣的淯江河邊才有平路，到了這里再沿河邊小道往上走才可出村通往鎮(zhèn)上、街上和學(xué)校。

由于家境貧寒，條件又差，“巴小楠”從小就嘗盡了苦頭，學(xué)習(xí)生活受到了極大的限制，成長中的他變得越來越不開心。上初中時(shí)的“巴小楠”更是顯得少言寡語、精神不振。懂事的他，那時(shí)候已經(jīng)在開始思考的未來了。如何才能改變這種狀況呢？靠父母、靠國家、還是靠別的什么人呢？他一直在想這個(gè)問題，根本沒有心思想學(xué)習(xí)的事情。

二、從臨工開始

草棚中的孩子早當(dāng)家。民元這個(gè)地方除了種糧食什么也干不成?！鞍托￠钡母赣H年輕時(shí)就開始背背簍走鄉(xiāng)串戶，做點(diǎn)小生意，掙點(diǎn)零錢，家里還算過得走?？墒翘煊胁粶y(cè)風(fēng)云，在“巴小楠”上初中之前，他父親生意失敗而大虧，他父親接受不了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，出現(xiàn)精神失常，家里徹底陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。他母親除了照顧他父親外，還要到處去借錢給他父親看病，家里只剩下“巴小楠”和他妹妹兩個(gè)孩子。那個(gè)時(shí)候“巴小楠”離初中畢業(yè)還差一學(xué)期，但卻不得不綴學(xué)回家。2000年的秋季，他挑起家里的重?fù)?dān)，開始為一家人的生計(jì)而尋找出路。

免費(fèi)打工學(xué)做生意。由于沒有見過世面，沒有經(jīng)驗(yàn)，文化又不高，也沒有本錢?！鞍托￠北闱笾谒赣H曾經(jīng)一個(gè)的做飼料生意的熟人。懇請(qǐng)他教教自己如何做生意，條件是免費(fèi)為其打工做幫手。這個(gè)人人答應(yīng)了他。就這樣，“巴小楠”開始學(xué)起飼料生意來。他在這個(gè)熟人那里免費(fèi)打工一年半，淘到了一些經(jīng)驗(yàn)。

只要能賺錢，什么都愿做。2002年，“巴小楠”出師，開始自力更生，嘗試做飼料生意。身無分文的他找姑父借了2000元作為本錢，到人家的門店進(jìn)了點(diǎn)貨就開始做“背簍生意”。他用背簍背著飼料到各個(gè)鄉(xiāng)場(chǎng)上去擺攤做零售，一邊實(shí)踐，一邊摸索經(jīng)驗(yàn)。勤勞的他，逐漸積累了一點(diǎn)錢，然后擴(kuò)大了銷量，他在場(chǎng)口附近租了一間瓦房作為倉庫，自己出去批發(fā)飼料進(jìn)行屯積，并買了一輛90摩托車，開始到長寧、珙縣近一些的鄉(xiāng)場(chǎng)上銷售飼料。后來在零售的基礎(chǔ)上，又做起了“希望”、“正大”等品牌的飼料代理，就這樣慢慢的積累了一定的本錢。

飼料推銷路子和利潤相對(duì)穩(wěn)定后，“巴小楠”就沒那么辛苦了，他有了一定的空閑時(shí)間。但他沒閑著，而是開始尋找其他門路。他回憶說：“那些年我窮怕了，后來，只要能掙錢，我什么都愿做，什么都想做，都想去試一試，闖一闖，利潤薄點(diǎn)都沒關(guān)系”。

就這樣，“巴小楠”在做飼料銷售的同時(shí)，又陸續(xù)做起了飲水機(jī)推銷及安裝、保險(xiǎn)推銷及代理、手機(jī)維修及代售、車輛上戶代理等門路。一分一厘積攢了一點(diǎn)資金，為他的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)打下了基礎(chǔ)。他告訴筆者說：“習(xí)近平總書記不是說幸福是創(chuàng)造出來的嗎，我是深有體會(huì)呀，人就要自力更生，我從毛草棚里出來，借錢做生意，慢慢積累了一點(diǎn)錢，后來還在鎮(zhèn)上買了一套房子，終于有了自己的家，我要是不奮斗，不努力去創(chuàng)造，又怎么會(huì)住到街上來呢?！?/p>

三、做原料起家

“從退學(xué)出來學(xué)做生意開始，我就喜歡打聽消息。有一次我在與幾位從北京回來的務(wù)工人員聊天時(shí)候，聽到他們說過，金絲楠木很值錢，利潤空間很大（我當(dāng)時(shí)不知道金絲楠木就是楨楠），我當(dāng)時(shí)就萌生過一種念頭，有機(jī)會(huì)一定要嘗試一下?！保鞍托￠被貞浾f。

火堆里與金絲楠結(jié)緣。2008年的一天，“巴小楠”給本鎮(zhèn)新堡村1隊(duì)的一家農(nóng)戶送飼料去。男主人正在劈材燒火做飯，“巴小楠”聞到了一種特別的香味。好奇的他拿起一根柴塊仔細(xì)端詳，正好這個(gè)時(shí)候，太陽光照射進(jìn)來，照得這塊木料金光閃閃的?！鞍托￠泵翡J的感覺到這塊木料不是一般木材，他懷疑這可能就是金絲楠木。于是他立即打電話咨詢朋友。根據(jù)他的描述，朋友確定他看到的就是一塊金絲楠。

一根柴火換來千元現(xiàn)金。眼看珍貴的金絲楠木就要被老鄉(xiāng)當(dāng)成柴火料燒掉，“巴小楠”按拿不住了，他就向老鄉(xiāng)提出調(diào)換他還沒有劈掉的那根木材。然后，就直接到巡場(chǎng)去買來一批木材與老鄉(xiāng)進(jìn)行了調(diào)換。沒過多久，“巴小楠”找到了買主，將那根木材賣了出去，一下子賺了好幾千元。他十分高興。他說，那一段時(shí)間，他特別興奮，沒想到金絲楠木的利潤空間真的這么大，而且金絲楠木其實(shí)就是楨楠，我們西南這一帶相對(duì)還比較多，好好利用這些資源，特別是用好大量從老房子中拆下來即將被老鄉(xiāng)們丟棄的舊木料，應(yīng)該可以賺取更多的錢。

業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向金絲楠木。嘗到甜頭的“巴小楠”想到即做到，立即調(diào)整他的業(yè)務(wù)重心，除繼續(xù)保留飼料代理業(yè)務(wù)外，放棄其他的業(yè)務(wù)，主要精力投入到金絲楠木的搜尋和促銷上。他開始在周邊到處打聽拆除老房子的信息，從中收購舊料。沒過多久，他就在本鎮(zhèn)石埡村找到一家正在拆除的舊木列房子，花幾千元錢買下了老鄉(xiāng)準(zhǔn)備扔掉的楨楠木板，隨即出手，這一下他輕松賺到了5萬元，再一次激起了他的極大興趣，從此他就對(duì)木料著了迷。

從單干到組團(tuán)經(jīng)營。做成上筆生意后，“巴小楠”把全部心思都用到木料上了。他很快就找來一批合伙人，分別在硐底、官興、龍頭等鎮(zhèn)設(shè)立營銷部。他的伙計(jì)們專門負(fù)責(zé)收尋木料，他本人對(duì)外聯(lián)系，找賣家，談價(jià)格，了解市場(chǎng)行情。那一段時(shí)間生意很火爆，收售的木材數(shù)量越來越多，成交頻率也很高，最高峰一個(gè)月銷售量近300噸，這樣的勢(shì)頭保持了好幾個(gè)月。幾月下來，他和他的伙計(jì)們都從中收獲了不少，很快他有了自己的第一輛小車，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，好事來得快也去得快，這就是市場(chǎng)。

市場(chǎng)行情突變，木材迅速積壓。由于各地跟風(fēng)的人迅速增多，幾個(gè)月以后，市場(chǎng)行情突然就逆轉(zhuǎn)了，出現(xiàn)了市場(chǎng)需求飽和的假象。外地老板不來了，巴小楠他們前期屯積了上百噸的貨物找不到買主，伙計(jì)們都十分著急。這次行情的突然大逆轉(zhuǎn)，使“巴小楠”想明白了一件事情，原料出售處于中間環(huán)節(jié)，接觸不到消費(fèi)終端，必然會(huì)受制于下家。他想改變思路，但又不知道怎么辦。

四、靠產(chǎn)品發(fā)展

發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。正在發(fā)愁的“巴小楠”居然接到了一位北京朋友的邀請(qǐng)，請(qǐng)他過去玩。在京期間，“巴小楠”始終想著他的生意經(jīng)，他沒有心思玩耍。于是他決定出去走走看看，尋找出路。他發(fā)現(xiàn)在北京，他的同行很多。所不同的是，北京的同行們既做原料，又做加工，還做銷售，主要利潤不是原料，而是楠木家具等產(chǎn)品，并且加工產(chǎn)品的利潤空間更大，因?yàn)樗羌仁羌揖?，又是工藝品。于是他豁然開朗，產(chǎn)生了做楠木家具的想法。

遭到北京商人的打擊。在朋友的幫助介紹下，“巴小楠”與北京的幾個(gè)同行進(jìn)行了接觸，在一次聚餐上，“巴小楠”試探性的半開玩笑半認(rèn)真的發(fā)出了一個(gè)請(qǐng)求，他說“xx總，教我做家具嘛，跟到你發(fā)點(diǎn)財(cái)嘛”。幾個(gè)同行干干脆脆的拒絕說：“這個(gè)東西不好做噢，尤其你們四川人是做不出來的，何必浪費(fèi)材料嘛”?！鞍托￠奔葘擂斡蛛y過。但是不服輸?shù)乃_始有了一個(gè)大膽的想法。

自己加工遭受失敗。遭到北京商人的羞辱后，“巴小楠”暗自較勁，決心回家鄉(xiāng)自己做家具?；貋硪院?，他找了一個(gè)當(dāng)?shù)毓J(rèn)的能工巧匠，讓師傅根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和“巴小楠”的描述做桌子。這位師傅非常認(rèn)真的給他做出了一張八仙桌?？墒?，這張桌子與“巴小楠”在北京看到的家具產(chǎn)品相差太遠(yuǎn)，相比之下，就是一件廢品，“巴小楠”自己都看不上眼，真的浪費(fèi)了材料。他非常失望，失敗的感覺籠罩他。他傻了，又陷入了冥思苦想之中。

把作坊開到北京去。經(jīng)過一段時(shí)間的思考之后，“巴小楠”決定再去北京。而且這次去，短時(shí)間不打算回來了。他要到北京去做家具賣。2010年的春天，他把屯積的楠木原料拖到了北京，在朝陽區(qū)租了兩間小屋子，開了一個(gè)小作坊，請(qǐng)北京的木匠師傅為他做家具。這一次他成功了。屯積的原料不僅賣出去了，而且利潤翻了倍。他決定繼續(xù)做下去，自己供料，自己生產(chǎn)，直接出售。這一做就是兩年多時(shí)間，這些日子，“巴小楠”不僅探索出了自己的路子，挖到了真正意義上的第一桶金，還在北京接觸了不少的文化人，對(duì)楠木文化有了一定的認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生了濃厚的興趣。

但是，“巴小楠”的家鄉(xiāng)情結(jié)也越來越強(qiáng)烈的顯現(xiàn)出來。他始終還是想回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

五、從作坊生產(chǎn)到公司化經(jīng)營

比較優(yōu)勢(shì)不如人。雖然“巴小楠”在北京經(jīng)營學(xué)習(xí)期間賺到了錢，也掌握了一些技能和文化常識(shí)。但他越來越明顯的感覺到他的比較優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不如他的同行們。從家鄉(xiāng)供應(yīng)原材料，運(yùn)輸成本降不下來；他租來的兩間屋子又太小，屯不下多少原料和產(chǎn)成品，北京寸土寸金，屋子不好租也承受不起高昂的房租，要想擴(kuò)大規(guī)模也不現(xiàn)實(shí)；關(guān)鍵是他的產(chǎn)品缺少自己的文化（而這恰好是楠木家具或藝術(shù)品最大的價(jià)值所在），沒有名氣，有著帝王木之稱的四川金絲楠木特有的文化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出它應(yīng)有的價(jià)值，因此而缺乏核心競爭力?！拔业氖杖朐诓粩嗟目s水，北京不可能是長久之地；這兩年，我還是學(xué)到了一點(diǎn)技術(shù)的，家鄉(xiāng)又能保證原料供應(yīng)，所以，我想來想去還是決定回老家來發(fā)展。” 當(dāng)筆者問及他為何返鄉(xiāng)時(shí)，他如此回答。

打道回府，再起爐灶。為傳承帝王木之文化、開發(fā)利用好竹海之都豐富的楠竹資源、提升產(chǎn)品的競爭力，“巴小楠”決心帶著他的第一桶金回家鄉(xiāng)發(fā)展，在老家生產(chǎn)銷售獨(dú)具西南特色的金絲楠木家具和藝術(shù)品。2012年5月，他帶回了這些年所有的積蓄，在硐底鎮(zhèn)七壩村廖家灣老糧站，租下了幾家貧困戶的房子，從江蘇、浙江和本地等請(qǐng)來幾位木匠師傅，創(chuàng)辦了一家楠木家具廠。家具廠當(dāng)時(shí)沒有命名，甚至連周邊的老百姓都不知道他們這些人天天關(guān)在屋子里面干些什么。經(jīng)過一段時(shí)間的潛心研發(fā)，家具廠的各種樣品終于出來了。2013年，“巴小楠”便在長寧縣竹海鎮(zhèn)橋頭旁租了200多平米的門面，開了一家兼具楠竹和金絲楠木文化元素的家具展銷廳，從此，他的產(chǎn)品在家鄉(xiāng)正式上市。

引起地方政府關(guān)注，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過兩三年的不斷努力，“巴小楠”的業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)越來越來好，產(chǎn)成品越來越多，竹海鎮(zhèn)那200多平米的展銷廳已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)發(fā)展需要了，他有了擴(kuò)大規(guī)模和提高經(jīng)營管理水平的想法。正在這個(gè)時(shí)候，時(shí)任長寧縣人民政府縣長的董茂成陪同市委領(lǐng)導(dǎo)到竹海鎮(zhèn)調(diào)研，來到了“巴小楠”的展銷廳?！鞍托￠钡慕?jīng)歷及其他帶技術(shù)和資金回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)，立刻引起了正在謀劃發(fā)展壯大竹產(chǎn)業(yè)的縣長董茂成的極大關(guān)注，董茂成當(dāng)即鼓勵(lì)動(dòng)員“巴小楠”擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)營管理層次，并表示政府愿意支持和幫助他。

成功實(shí)現(xiàn)公司化經(jīng)營。2015年，長寧縣人民政府決定在長寧縣城溫州商城工業(yè)園區(qū)為“巴小楠”免費(fèi)提供500平米的產(chǎn)品展銷場(chǎng)地，優(yōu)惠期為5年，并為其進(jìn)行免費(fèi)裝修，免費(fèi)提供或完善一切基礎(chǔ)配套設(shè)施?！鞍托￠弊プ∵@個(gè)難得機(jī)會(huì)，果斷入駐工業(yè)園區(qū)，開始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并注冊(cè)成立了“長寧縣竹海古典楠香實(shí)木家具有限公司”，走上了公司化經(jīng)營的路子。從此，他的產(chǎn)品走向了更大的市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷北京、上海、廣州、杭州等各大城市?！鞍托￠苯K于創(chuàng)業(yè)有成，徹底擺脫了貧困。但他沒有停止的他的創(chuàng)業(yè)思考和實(shí)踐。

2016年12月，長寧縣人民政府根據(jù)“長寧縣竹海古典楠香實(shí)木家具有限公司”的業(yè)績和影響力，將其確立為“長寧縣創(chuàng)業(yè)示范基地”。2017年6月，“巴小楠”參加長寧縣首屆“智·匯長寧 創(chuàng)·享未來”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得了三等獎(jiǎng)。

六、從創(chuàng)業(yè)者到扶貧者

“小楠書記”誕生記。經(jīng)過3年的打拼，到2018年的時(shí)候，“巴小楠”的事業(yè)已經(jīng)很成功了，他成了長寧縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工成功創(chuàng)業(yè)的典型代表。而長寧縣溫州商城工業(yè)園區(qū)自2014年成立以來，已經(jīng)4年有余，幾十家商家或企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)入駐園區(qū)。但，4年來，園區(qū)一直沒有成立黨支部，縣委組織部和縣經(jīng)商科技局黨委一直在謀劃這件事。經(jīng)過考察，組織上發(fā)現(xiàn)“巴小楠”最適合擔(dān)任支部書記。

于是縣委組織部和縣經(jīng)商科技局黨委派人與“巴小楠”談話，希望他出任溫州商城工業(yè)園區(qū)綜合黨支部書記一職，挑起重任?！鞍托￠敝两襁€清楚的記得，組織上派出的代表對(duì)他說的那番話：“你是我縣返鄉(xiāng)農(nóng)民成功創(chuàng)業(yè)的代表，又是縣人大代表，希望你出來擔(dān)任園區(qū)綜合黨支部書記，帶領(lǐng)園區(qū)的企業(yè)發(fā)展壯大?！钡X得自己能力不足，貢獻(xiàn)不大，實(shí)力不強(qiáng)，擔(dān)心不能勝任黨支部工作，就謝絕了。后來，組織上又找他談了好幾次，多次做他的工作。他覺得不能辜負(fù)組織上對(duì)他的信任與厚望，于是他壯起膽子答應(yīng)了。2018年8月15日，長寧縣溫州商城工業(yè)園區(qū)綜合黨支部正式成立，任命“巴小楠”為黨支部書記，從此，老板們親切的叫他“小楠書記”。

“小楠書記”看得更遠(yuǎn)了。從小窮怕了的經(jīng)歷了幾多起伏的“巴小楠”在創(chuàng)業(yè)過程中逐漸產(chǎn)生了一種居安思危的意識(shí)。已經(jīng)開始大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營雙楠家具及藝術(shù)品的他想到了一個(gè)問題，那就是原材料終究有限，尤其是金絲楠儲(chǔ)量不多、生長緩慢，因此，他的經(jīng)營活動(dòng)遲早將再次面臨危機(jī)。身為人大代表和工業(yè)園區(qū)黨支部書記的他同時(shí)感覺到自己也該為群眾特別是貧困戶做點(diǎn)實(shí)事，真正發(fā)揮黨建引領(lǐng)的作用了。于是他慢慢有了新的想法。

    家鄉(xiāng)父老并不領(lǐng)情。為了幫助困難群眾盡快脫貧致富，切實(shí)發(fā)揮自己的帶動(dòng)作用，“巴小楠”到處考察、反復(fù)咨詢，逐漸產(chǎn)生了清晰而深刻的認(rèn)識(shí)，那就是產(chǎn)業(yè)扶貧才是長久之計(jì)和根本之策。于是他懷著對(duì)黨和政府的感激之情，對(duì)老家人民的養(yǎng)育之恩開始著手推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

他的想法是把自己現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展與貧困戶的現(xiàn)實(shí)條件和縣委縣府的“萬畝林、億元錢”計(jì)劃結(jié)合起來選擇項(xiàng)目，帶動(dòng)貧困戶一起種植金絲楠苗木，附帶種植其他經(jīng)濟(jì)作物。他把他的想法與鎮(zhèn)黨委和七壩民元（聯(lián)合）村支兩委進(jìn)行了溝通，沒有想到幾方意見不謀而合。

接著問題又來了。找誰合作呢？村支兩委和“巴小楠”本人挨家挨戶去做宣傳動(dòng)員工作，可是家鄉(xiāng)父老并不領(lǐng)情。多次發(fā)展項(xiàng)目失敗的群眾沒錢投入，也根本不敢胡亂投入。而且大家認(rèn)為等樹苗長大再賣錢是遙遠(yuǎn)的事情。甚至有人俏皮的說：“等樹苗成林怕是要媳婦熬成婆喲，何必勞民傷財(cái)嘛”。所以，有些人干脆不干，有些人便觀望著而不表態(tài)。

后來，農(nóng)戶的認(rèn)識(shí)才開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。這要?dú)w功于曾經(jīng)跟著“巴小楠”一起做原料和家具生意而嘗到過甜頭方權(quán)、文勇等家庭。他們用自己的親身經(jīng)歷告訴大家參加專合社的幾大好處：一是在林地或長期荒廢的耕地上種植樹苗并不影響大家的糧食生產(chǎn)。二是從短時(shí)間打算，大家可以賣苗木賺錢，從長時(shí)間看，以后大家賣楨楠更賺錢，也可以給下一代留點(diǎn)產(chǎn)權(quán)。三是苗木和樹木可以就近直接出售給“巴小楠”，銷路不愁還節(jié)約成本。四是規(guī)模起來后，大家可以到“巴小楠”的家具廠或公司做工，就近掙工資。群眾做群眾的工作那就是不一樣，在方權(quán)、文勇等人解釋勸說下，鄉(xiāng)親們的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

成功走上創(chuàng)業(yè)扶貧之路。2018年9月，“巴小楠”在老家成立了“長寧縣七壩金絲楠木種植專業(yè)合作社”，與七壩、民元兩村的113戶農(nóng)民合作，種植金絲楠、中藥材等苗木，首期種植規(guī)模500畝。合作社采取“公司 +農(nóng)戶”的形式進(jìn)行運(yùn)作，公司為農(nóng)戶提供樹苗、技術(shù)和銷路，農(nóng)戶在自己的土地上進(jìn)行種植和管理。專合社成立后，意味著群眾有了自己的產(chǎn)業(yè)，“巴小楠”的公司也從大自然的搬運(yùn)工走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。

    目前，黨委政府和村支兩委正準(zhǔn)備與“巴小楠”進(jìn)一步合作，把國家劃撥給貧困村七壩村的100萬元扶貧資金投入到專合社，將經(jīng)營模式變成“公司+農(nóng)戶+村集體”的形式，靠合作社帶動(dòng)農(nóng)戶和集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    新產(chǎn)品獲大獎(jiǎng)并暢銷大城市。“巴小楠”一直在用心的經(jīng)營著大家的專合社，在精心管理苗木的同時(shí)，未雨綢繆，潛心設(shè)計(jì)和開發(fā)雙楠新產(chǎn)品。2018年9月，他的產(chǎn)品“巴小楠竹纖維養(yǎng)生枕頭”在2018年太陽神鳥杯“天府● 寶島工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”之“竹工天下● 竹產(chǎn)品設(shè)計(jì)專題大賽”上獲得了一等獎(jiǎng)。之后，很快成為熱賣產(chǎn)品。

七、從產(chǎn)品銷售到品牌經(jīng)營

發(fā)現(xiàn)品牌的重要性。2018年，“巴小楠”在一次創(chuàng)業(yè)大賽上聽到了一個(gè)故事。一位教授講到：“同樣是無公害的大米，有的可以賣到幾十元一斤，有的只賣兩元錢一斤。區(qū)別在哪里？區(qū)別就在于有沒有品牌。”這句話深深的觸動(dòng)了“巴小楠”。他說：“確實(shí)是這個(gè)道理，遠(yuǎn)的不說，就拿長寧桃坪來說，桃坪的“金秋子”米可以賣到5塊錢1斤，而桃坪的普通大米只能賣到2塊錢1斤。我的雙楠家具也是這個(gè)問題，我的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)不比北京的石雅楠香差，但是我沒有牌子，賣主總認(rèn)為我的東西是雜牌、水貨，所以，買主總是壓我的價(jià)。有的買主居然把我的產(chǎn)品買去之后貼了別人的牌子轉(zhuǎn)手就賣了高價(jià)。好氣人嘛”

農(nóng)民品牌“巴小楠”問世。竹海之都、養(yǎng)生長寧可謂是物華天寶，不僅“巴小楠”的雙楠產(chǎn)品是真材實(shí)料的好東西，還有更多更早的珍貴農(nóng)旅產(chǎn)品（如竹筍、竹蓀、竹葉黃粑）隱藏于此地，鮮為外界所知，實(shí)在有些可惜。所以，“巴小楠”越來越想創(chuàng)建一個(gè)品牌，把本當(dāng)?shù)母鞣N特色產(chǎn)品集結(jié)起來，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳、包裝和銷售，以便提檔升級(jí)，創(chuàng)造更多的附加值，讓當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品真正的走出去。在專家的幫助下，2018年9月“巴小楠”設(shè)計(jì)、創(chuàng)建并注冊(cè)了一個(gè)品牌，成立了“長寧縣巴小楠農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”，一個(gè)農(nóng)民的品牌--“巴小楠”從此誕生了（巴即巴蜀之地，楠即楠竹楠木），2018年9月在長寧縣溫州商城舉行了揭牌儀式。

 “巴小楠”系列特產(chǎn)陸續(xù)出爐。在專家的建議和幫助下，2018年9月，第一個(gè)“巴小楠”系列產(chǎn)品誕生了，即巴小楠竹纖維養(yǎng)生枕。這是一種用中草藥、竹黃、楨楠刨花等材料研制而成的工業(yè)設(shè)計(jì)和和健康養(yǎng)生相結(jié)合的新產(chǎn)品，在四川省經(jīng)信委和宜賓市人民政府聯(lián)合舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽上獲得一等獎(jiǎng)后并一炮走紅，迅速暢銷于本地及北上廣深等各大城市。并與河南原方集團(tuán)北京公司、宜賓宜竹商貿(mào)、長寧億嘉福商城等簽訂的銷售協(xié)議，同時(shí)開通網(wǎng)上商店和門面直銷店進(jìn)行大規(guī)模營銷。

隨后，用合作社社員生產(chǎn)的糧食，由本地大師按照祖?zhèn)鞴に嚸胤结勗斓陌拙?-“巴小楠白酒”出爐，交由北京、上海等地商家進(jìn)行品鑒，反響不錯(cuò)。2019年6月，“巴小楠”與成都金盆地、國美長寧分公司、長寧竹海酒業(yè)等簽訂合作協(xié)議，準(zhǔn)備進(jìn)行大量生產(chǎn)上市。

2018年11月，“巴小楠”第三個(gè)系列產(chǎn)品--巴小楠竹葉落葉泡腳包又問世了。這是一種用楠木的木屑加上竹黃和當(dāng)?shù)貛追N中藥材配制而成的健康文旅產(chǎn)品，受外地游客喜愛，在展銷會(huì)及蜀南花海、竹海景區(qū)的柜臺(tái)上走的也不錯(cuò)。2019年6月，該產(chǎn)品參加2019天府●寶島工業(yè)設(shè)計(jì)大賽竹產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)專題賽，獲得竹新興產(chǎn)品三等獎(jiǎng)。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司宣告成立。為了保護(hù)好自己好不容易開發(fā)出來的產(chǎn)品和剛剛創(chuàng)立起來的品牌，鼓勵(lì)和帶動(dòng)廣大返鄉(xiāng)農(nóng)民工積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，集結(jié)更多的特色農(nóng)產(chǎn)品、特色加工品，“巴小楠”抓住機(jī)會(huì)，搶先一步，于2018年10月成立了他的第二家公司--長寧縣巴小楠知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司。公司的成立為創(chuàng)業(yè)者們帶來了福音，沒過幾天，長寧縣老翁鎮(zhèn)大灣果花香農(nóng)業(yè)專合社找上門來，擬委托“巴小楠”代為產(chǎn)品申請(qǐng)注冊(cè)。目前，公司已經(jīng)注冊(cè)了“長寧沃柑”、“巴小楠笨橘”等特色農(nóng)產(chǎn)品。東方九牛公司、下長和竹居燈籠廠正在與該公司洽談合作事宜。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)步伐永不停歇。一個(gè)初中生，一個(gè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工做以上成績已經(jīng)很不簡單了。但是“巴小楠”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐并未停止，他一直堅(jiān)持著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和研發(fā)。2019年4月，他與另一名返鄉(xiāng)農(nóng)民工合作開發(fā)的產(chǎn)品“竹藝燈飾和巴小楠五件套”獲得四川省旅游商品大賽銀獎(jiǎng)。2019年7月“巴小楠”喜獲四川省第二屆“天府杯”創(chuàng)業(yè)大賽宜賓賽區(qū)選拔賽返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)組二等獎(jiǎng)。2019年9月他的“長寧縣竹海古典楠香實(shí)木家具有限公司”在天府農(nóng)業(yè)板掛牌企業(yè)--天府（四川）聯(lián)合股權(quán)交易中心股份有限公司通過備案掛牌。

作者單位： 中共長寧縣委黨校

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