——讀莫問劍《新知青日記：行程三十萬(wàn)公里的農(nóng)村電商思考》

我進(jìn)入農(nóng)村電商行業(yè)之初就聽說過莫問劍的大名，那時(shí)他已經(jīng)因?yàn)椴俦P吉林通榆的農(nóng)村電商出名。到后來正式見面才了解，他過去曾是新華社的記者，后來又下海經(jīng)商，也和我一樣是“半路殺入”農(nóng)村電商，但這并不妨礙他很快在農(nóng)村電商界聲名鵲起。他有滿滿的情懷、高昂的斗志，也總是靈感泉涌一般。我們有共同特點(diǎn)，那就是都出身農(nóng)村，也喜歡看到了就說，被汪向東老師稱為農(nóng)村電商圈并駕齊驅(qū)的“快槍手”，在農(nóng)村電商的許多問題上我們要高度共識(shí)，包括對(duì)一些不當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)的批評(píng)。我們也有不同，他很早就下海，對(duì)農(nóng)村電商的觀察更多出于商業(yè)的角度；而我則一直是公職人員，做農(nóng)村電商純粹是從工作需要出發(fā)，這也注定了我們?cè)谝恍﹩栴}的認(rèn)識(shí)上也有差異，也包括風(fēng)格上，他更像“快刀”，更犀利。

這本新書的文章其實(shí)大多數(shù)他已經(jīng)零零碎碎地通過他的個(gè)人公眾號(hào)發(fā)出了，今天集結(jié)起一起看，更感覺到了三年多來農(nóng)村電商探索之路的不易，也更容易從手機(jī)的淺閱讀轉(zhuǎn)向書本的深閱讀，多一些思考。通過他的這些一線觀察手記，能按圖索驥，依稀看到農(nóng)村電商幾年發(fā)展的軌跡，就像一個(gè)操盤手從股市的跌跌漲漲中，為我們繪制了可以參考k線圖。

從最初我們對(duì)農(nóng)村電商簡(jiǎn)單的理解開始，老莫就風(fēng)風(fēng)火火地開始真刀實(shí)槍的操練，但吉林通榆的實(shí)踐并沒有像外界想象的那樣順利、那樣成功。作為第一塊試驗(yàn)田，他傾注了極大的心血，也走過了一些彎路，付出了失敗的代價(jià)，但卻為以后的探索奠定了基礎(chǔ)，正所謂“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云”，從而也為他后來在更大范圍內(nèi)觀察電商，指導(dǎo)電商奠定了自信的基礎(chǔ)。他也敢說真話、直話，對(duì)于行內(nèi)的許多現(xiàn)象，有的人視而不見，有的人頷首不語(yǔ)，有的人隱忍不發(fā)，他卻敢拍案而起，直指要害。他也善于自嘲，說像他這樣的電商人有幾個(gè)特點(diǎn)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是涉農(nóng)企業(yè)的興趣遠(yuǎn)高于電子商務(wù)本身，交往的圈子一大半的朋友都是電商圈外的，而做的事情是經(jīng)常也沒有按電商的套路出牌。

作為一個(gè)農(nóng)村電商操盤手，他走過的路真切地體現(xiàn)了這些年農(nóng)村電商服務(wù)領(lǐng)域的演化軌跡。在最初的時(shí)候，全國(guó)到處都在舉辦論壇，到處都開千人電商大會(huì)，所有專家馬不停蹄奔走在各個(gè)電商大會(huì)的路上。然后有一些專家就開始組建自己的電商隊(duì)伍，幫著進(jìn)行縣域電商的運(yùn)營(yíng)，然而到運(yùn)營(yíng)之后才發(fā)現(xiàn)，自己公司的那幾個(gè)人做好一個(gè)縣的電商運(yùn)營(yíng)就十分困難，何況一口氣還簽了那么多縣，這怎么可能呢？所以，從第二階段開始，大家已經(jīng)不再那么瘋狂的奔跑，開始注意引入外力共同參與電商運(yùn)營(yíng)，而把自己的重心放在了電商服務(wù)上，比如做培訓(xùn)，打通供應(yīng)鏈等。但看似正確的方向在現(xiàn)實(shí)中依然遇到極大的困難，縣域電商服務(wù)同樣是一個(gè)非常艱難的事情，就像在沙漠上種樹。于是，到了第三階段，縣域電商服務(wù)商了開始向更具體的事情靠攏，有的去做農(nóng)產(chǎn)品上市，有的去配合平臺(tái)做相關(guān)推廣運(yùn)營(yíng)，有的轉(zhuǎn)化為專業(yè)的文創(chuàng)設(shè)計(jì)，也有的深入田間地頭整合資源，等等。而就在這些還沒有做完的時(shí)候，大家又倉(cāng)促地應(yīng)對(duì)“新零售”的到來，探索第四階段的轉(zhuǎn)型。老莫在實(shí)踐中一步一步趟出來的體會(huì)，給我們最大的啟示就是，農(nóng)村電商絕對(duì)像我們最初想象的那樣簡(jiǎn)單，它不僅復(fù)雜而且迅速演變、分化，向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村、縣域數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)，將來不會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的線上經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，注定要與線下融合。

他對(duì)縣域電商服務(wù)商遲遲不能掙錢的問題也進(jìn)行了思考，指望著政府那點(diǎn)補(bǔ)貼是走不遠(yuǎn)的，況且在很多的時(shí)候政府還拖欠“工錢”。所以，縣域電商服務(wù)商必須琢磨一下長(zhǎng)短結(jié)合的問題，在短期內(nèi)要做一些可以帶來收入的事情。他把這個(gè)短期的收入稱之為“變現(xiàn)”。

對(duì)于日趨激烈的農(nóng)村電商競(jìng)爭(zhēng)，他提出的一些建議也是值得借鑒的。當(dāng)我們還在討論一個(gè)村是不是需要建一個(gè)站點(diǎn)的時(shí)候，他已經(jīng)開始考慮是不是每個(gè)縣都需要建運(yùn)營(yíng)中心？有的完全可以幾個(gè)縣共建一個(gè)。再比如說，我們現(xiàn)在都忙著整合別人的資源，而老莫說如果能被別人整合又何妨呢？大概是因?yàn)槭请u年吧，好多人依然犯著“寧為雞頭，不為鳳尾”的通病。

最后也要真誠(chéng)感謝他對(duì)我這個(gè)共青團(tuán)干部搞電商給予的肯定和理解。他稱我是最勤快的“煲湯人”，而且煲的湯料，量大、料足、味兒正，是老火湯，能從政府、平臺(tái)電商與服務(wù)商、農(nóng)民等多個(gè)維度來看問題。而且他對(duì)我的情況也深表理解，就是說農(nóng)村電商的研究與寫作是興趣，但付出的代價(jià)也很大，因?yàn)樽鳛楣毴藛T只能抽節(jié)假日時(shí)間參加社會(huì)活動(dòng)，真的是勤奮換來的。

也正如作者在自序中對(duì)自己的評(píng)價(jià)，至少在農(nóng)村電商這個(gè)領(lǐng)域，他確實(shí)是一個(gè)酣暢淋漓的觀察者、記錄者和實(shí)踐者。我們一起在農(nóng)村電商行業(yè)浸淫三年了，但未來向哪里發(fā)展，我們還要繼續(xù)探索。祝愿老莫在農(nóng)村電商的路上取得新的成果，期待他又一個(gè)十萬(wàn)公里的電商心語(yǔ)問世。

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