我國經(jīng)濟(jì)面臨的外部環(huán)境相比以往有了很大改變，尤其是近年來隨著國際金融危機(jī)，歐美等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)普遍不振，因此出口主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)模式遇到很大挑戰(zhàn)。當(dāng)外部需求開始明顯衰退時(shí)，國內(nèi)市場便成了中國諸多制造型企業(yè)的救命稻草，而地域廣闊的二、三級(jí)市場更是給了我國企業(yè)無限的想象。

我國現(xiàn)有縣級(jí)行政區(qū)域2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市；我國縣級(jí)區(qū)域有8億多人，這意味著任何一件產(chǎn)品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)就會(huì)增加238萬件的需求。

在發(fā)達(dá)國家，許多著名企業(yè)是靠“企業(yè)下鄉(xiāng)”而發(fā)展起來的。1962年，山姆·沃爾頓在被稱為“窮州”的阿肯色成立沃爾瑪百貨城時(shí)，遭到不少人的冷嘲熱諷。這些對(duì)沃爾頓持懷疑態(tài)度的人稱，山姆·沃爾頓要在大城市外做零售生意，只會(huì)自討苦吃。然而，這位被稱為“鄉(xiāng)下零售商”的家伙卻造就了一個(gè)零售業(yè)帝國。

全球家居用品巨頭宜家家具亦是如此，它創(chuàng)立于瑞典斯馬蘭地區(qū)一個(gè)名叫阿根納瑞的鄉(xiāng)村。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，英格瓦·坎普德從一開始只是想要賣一些低廉家具給北歐鄉(xiāng)村里并不寬裕的農(nóng)民，但是現(xiàn)在，宜家已經(jīng)成長為一家跨國企業(yè)，2008年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了212億歐元。

我國是發(fā)展中國家，農(nóng)村人口、土地面積等占了很大份額。事實(shí)上，早在上世紀(jì)90年代，我國企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的號(hào)角就已然吹響，其掀起的第一波“上山下鄉(xiāng)”熱潮讓一大批企業(yè)一夜成名。快速消費(fèi)品行業(yè)的娃哈哈就是典型的例證。1998年，娃哈哈集團(tuán)推出非?？蓸凤嬃?，直接挑戰(zhàn)可口可樂、百事可樂。當(dāng)時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言“非?？蓸罚撬啦豢伞?，甚至譏笑“非常可樂，非?？尚Α?。但非?？蓸贩堑珱]有消失，反而異軍突起。2002年，非常系列碳酸飲料產(chǎn)銷量達(dá)到62萬噸，約占全國碳酸飲料市場的12％份額，在單項(xiàng)產(chǎn)品上逼近百事可樂在我國的銷量。

而非常可樂成功的秘訣便是在二、三級(jí)市場編織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們?yōu)榇诉€專門制定了一個(gè)鄉(xiāng)土氣十足的宣傳口號(hào)：“有喜事，當(dāng)然非?？蓸??！?

遵循著幾乎同樣的原則，保健品行業(yè)的三株、紅桃K等，都在農(nóng)村市場掘得金礦。人們依然記得，上世紀(jì)90年代，我國鄉(xiāng)村的每一個(gè)可以刷字的土墻、電線桿、道路護(hù)欄、牲口欄圈和廁所上，幾乎都可以看到它們的廣告。來自三株的統(tǒng)計(jì)資料顯示，1996年底，農(nóng)村市場的銷售額已經(jīng)占到了三株銷售額的60％，也就是在這一年，三株的銷售額一躍達(dá)到80億元巔峰。

“企業(yè)下鄉(xiāng)”必須注意的是，企業(yè)走向農(nóng)村面臨的是一場革命性的變化，這個(gè)變化源自消費(fèi)群體的改變。農(nóng)村消費(fèi)者挑選、識(shí)別和使用產(chǎn)品的習(xí)慣，都與城市消費(fèi)者有著很大的差別。農(nóng)村市場由于人口分散，交通閉塞，消費(fèi)周期長，導(dǎo)致物流、渠道和服務(wù)成本較高，這也是企業(yè)下鄉(xiāng)比較顧慮的問題。

不過，這些問題正逐步得到改善。近年來，在中央政策的引導(dǎo)下，許多地方推動(dòng)水電路等基礎(chǔ)設(shè)施城鄉(xiāng)聯(lián)網(wǎng)。推進(jìn)城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設(shè)改造，加快信息進(jìn)村入戶，盡快實(shí)現(xiàn)行政村通硬化路、通班車、通郵、通快遞，推動(dòng)有條件地區(qū)燃?xì)庀蜣r(nóng)村覆蓋。開展農(nóng)村人居環(huán)境整治行動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)村垃圾和污水收集處理設(shè)施以及防洪排澇設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化河湖水系整治，加大對(duì)傳統(tǒng)村落民居和歷史文化名村名鎮(zhèn)的保護(hù)力度，建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村。加快農(nóng)村教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化等事業(yè)發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化，深化農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)等。

實(shí)際上，這就是新農(nóng)村建設(shè)的城鎮(zhèn)化之路——讓農(nóng)村逐步享有與城市同等的基礎(chǔ)公共服務(wù)和設(shè)施，從而破解長久以來因?yàn)楣卜?wù)嚴(yán)重滯后帶來的農(nóng)村“荒蕪化”現(xiàn)象，而隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的加大，也就為廣大企業(yè)下鄉(xiāng)提供了更為寬廣的發(fā)展空間。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：中國縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)（第83期 總第1182期）

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