今年春節(jié)，我給公司同仁們放了一個長假，整整半個月。為何這么做?隨著縣域電商往縱深方向發(fā)展，2016年注定將是一個極度忙碌的年份，讓大家抓緊時間“放松下”。然，做了這么多縣域政府的綜合服務(wù)，可能要做更多的項目，是時候要反思一下，我們究竟給縣域帶去了什么?創(chuàng)造了什么新的價值?

說到縣域電商，很多人的第一個念頭，就是“賣貨”

——很多服務(wù)商會問政府官員：你們當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣a(chǎn)品啊?

——而一般縣域干部都會介紹，我們當(dāng)?shù)刭Y源豐富，有什么，有什么的。

我一直認(rèn)為，這是對縣域電商認(rèn)識上的第一大誤區(qū)。如果從電商角度去分析，任何一個縣，通過開設(shè)網(wǎng)店，包括各類平臺電商或者微營銷，能夠起到多大的作用?流量紅利期已經(jīng)過去，運營水平再高，一個網(wǎng)店或者網(wǎng)商走向成熟，總需要那么個大半年時間。而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)是周期性的，不可能等著你電商再去賣貨。就算是爭取到平臺電商的流量支持，參加一些大的活動，能夠在短時間內(nèi)“引爆”某些產(chǎn)品，但農(nóng)產(chǎn)品的特點不是一次過，是年年長、年年養(yǎng)啊。所以，純粹以“賣貨”為導(dǎo)向的縣域電商，我并不看好。熱上一陣，偃旗息鼓的居多。

當(dāng)然，不是不賣貨，我們需要深層次思考的，是如何更好地更持久地賣好貨。我們必須基于縣域的實際需求出發(fā)，分清輕重緩急，著力于生態(tài)建設(shè)，而不是為了電商而電商。

我們究竟應(yīng)該給縣域帶去什么？

1·觀念更新是首要任務(wù)

模式可以學(xué)習(xí)，可以超越，技術(shù)可以引進(jìn)，怕的是，人的觀念守舊，不思進(jìn)取。所以，我一直持一個觀點，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)+熱潮中，最難的是人的互聯(lián)網(wǎng)+。從縣域的情況來分析，大部分縣域政府局級干部，年齡都在45歲上下，他們恰恰錯過互聯(lián)網(wǎng)知識與技能普及的黃金時期，而工作又受制于體制，習(xí)慣于按部就班。從縣域的傳統(tǒng)企業(yè)來說，大部分沒有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+，自身的實力與規(guī)模又不允許大膽“試錯”，更多的自然處于觀望、等待的狀態(tài)。所以，對于縣域來說，“觀念如何同步于世界”，才是發(fā)展電商的第一個大課題。打開縣域干部與群眾的“天眼”，讓他們知道“天變了”，這是我們縣域電商從業(yè)者的首要職責(zé)。

2·技能傳授是可持續(xù)發(fā)展的根本

縣域電商的服務(wù)商，大部分來自沿海一線城市。對于縣域來說，這些人都是“空降兵”。幾乎所有的服務(wù)商（當(dāng)然也包括我們在內(nèi)），2015年都在跑馬圈地。但捫心自問，我們能解決當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的所有問題嗎?我們真能扎根當(dāng)?shù)亻L久發(fā)展嗎?從實踐經(jīng)驗來看，“空降”團隊到一個地方，水土不服不說，長線作業(yè)，成本同樣極高。再說，縣域經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)化的重任，不是這一兩家服務(wù)商能夠解決的。當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)圈的建設(shè)、當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)+項目的落地，只有發(fā)動更多人，更多機構(gòu)才能完成。就說賣貨，只有更多的人、企業(yè)與組織參與，才能賣出規(guī)模，賣出影響力。所以，我們要給縣域帶去的，更多的是典型示范，更多的是技能傳授，“授人以魚不如授人以漁”，道理用在這里，一樣很貼切。

3·資源整合，為縣域架設(shè)更多發(fā)展機會

縣域的發(fā)展相對封閉，因為小地方，大多人不敢、不能“走出來”，自然無法對接更多的資源。服務(wù)商從沿海一線城市去，相對來說，思維更開闊，資源更豐富，如何將其與縣域電商的發(fā)展需求相結(jié)合?我們牽頭促成了吉林通榆與浙江桐廬的整體結(jié)對幫扶，我們推進(jìn)了多個地方政府與國內(nèi)最大的老年人養(yǎng)老機構(gòu)幸福9號的對接，我們還將同程網(wǎng)與江蘇豐縣的鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行對接。2016年，我們計劃將國內(nèi)雜糧行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)“燕之坊”與國內(nèi)更多的雜糧雜豆的原產(chǎn)地進(jìn)行對接，我們計劃將更多的“淘倉”企業(yè)與山東齊河、貴州龍里進(jìn)行對接，我們還尋求浙江大學(xué)與中西部地區(qū)的貧困縣域進(jìn)行戰(zhàn)略合作……這個方面，我們還有更宏大的計劃，我們也堅信大有可為，可以繼續(xù)幫助到更多縣域。

4·頂層設(shè)計“點亮”縣域電商發(fā)展的路線圖

很多縣長對我說，現(xiàn)在有經(jīng)費，也有干勁，問題是千頭萬緒，不知道如何切入，從哪做起。是的，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的二十年里，縣域是被“邊緣化”的，沒有享受到紅利。經(jīng)過2015年全國范圍的造勢與普及，尤其是李克強總理的多次“背書”，相信全國的縣域政府領(lǐng)導(dǎo)在意識層面上都被喚醒了，這也才有了淘寶大學(xué)轟轟烈烈的縣長班培訓(xùn)，才有了中央各部委政策紅利的大放送，只是落實到縣域，究竟怎么樣制定一個既有想像空間、又腳踏實地的行動計劃來呢?或者說，縣域電商發(fā)展的路線圖應(yīng)該怎么設(shè)計?我想，這是服務(wù)商可以也應(yīng)該發(fā)揮作用的重要方面。我們?yōu)殛兾髯详栕隽恕翱h域大數(shù)據(jù)開發(fā)與微營銷平臺建設(shè)”和“電商扶貧”兩大戰(zhàn)略方向設(shè)計，我們?yōu)橘F州龍里做了“貴州網(wǎng)貨集散中心”的戰(zhàn)略定位，我們?yōu)橘F州習(xí)水和河南盧氏做了“區(qū)域公共品牌突破”的路線圖設(shè)計。春節(jié)前后，我們還為山西武鄉(xiāng)、河南內(nèi)鄉(xiāng)、貴州臺江等地進(jìn)行路線圖設(shè)計。

……要做的事，能做的事，很多很多。我始終秉持著“資源互享、優(yōu)勢互補，生態(tài)共建、價值共創(chuàng)”的原則，并將其作為中國縣域互聯(lián)網(wǎng)+行動聯(lián)盟、中國縣域互聯(lián)網(wǎng)+扶貧協(xié)作聯(lián)盟的宗旨，來推動更多縣域電商務(wù)實、健康而快速發(fā)展。

“不忘初心，方得始終”，我們要追求一個相對“圓滿”的發(fā)展，必須記得自己的“初心”。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：農(nóng)本咨詢

(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)